求人詳細
Company Overview
鉄鋼・鉄鋼原料の卸売販売を行う大手商社。売上高業界No.1 を誇り、世界中に約140のグループ会社を保有する「世界最大の鉄鋼総合商社」です。国内の強力な基盤をベースにしつつ、アジアや北米、南米、欧州など世界各地でビジネスを展開しています。
Job Description
◆採用背景
駐在員をトップマネジメント層に据えて、インド人をマネジメントしていますが、トップマネジメント層とインド人スタッフの間に立つミドルマネジメント層が足りていない状態です。現地の若手スタッフと協力して業務にあたり、日本人とインド人のコミニケーションや現場で起こっている事象・インド人スタッフが考えていることなど、現場レベルの情報をトップに伝え、また、トップの考えをインド人スタッフにうまく伝えて、営業活動を円滑に進められるような体制に持っていくために、今回の募集をすることとなりました。
◆業務内容
日系・インド系企業（※日系・インド系ともに、自動車関連の企業がメインです。日系・インド系の比率は3：7です）への鉄鋼の営業
企業の購買担当者（日系・インド系ともにほとんどがインド人購買部長）との商談がメインになります。
独り立ちするまで（1～2年はインド人スタッフもしくは日本人スタッフ）と同行して営業にいきます。
既存の顧客へのフォロー（入社直後はこちらの業務がメインになります）
新規顧客の開拓（入社後1年ほどで適性を見て、新規開拓をメインにするか、既存の営業をメインにするかを判断します）
インド国内への出張（月に2～3回・インド全土が営業範囲になります）
◆入社してからの流れ
入社後は、営業同行などを通じて、鉄鋼のビジネスや業界に関して学んでいただきます。また、同僚となるインド人スタッフともリレーションを築いていただき、マネジメントのベースを築いていただきます。
1年ほど既存のクライアントを担当していただいたあとは、適性を見て既存メインで営業を行っていくのか、新規をメインで営業を行っていくのかを決めさせていただきます。
本人の適性と希望を鑑み、社内でのポジションアップも可能です。
Requirements
【必須条件】
営業経験（できれば5年程度）
【尚可条件】
マネジメント経験
【給与】
200万₨～
【勤務地】
デリー
