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| 語学力 | 日本語レベル:母国語と同様; |
|---|
Job Description
■業務内容
・日系企業に対する新規開拓、ルート営業
（デリー・グルガオン周辺の日系企業を中心に担当して頂き、自社サービスのご提案をして頂きます。）
・インド人スタッフの進捗管理
（実際に日系企業様から委託した案件の進捗管理、インド人スタッフのタイムマネージメントをして頂きます。）
★成長が著しく事業好調なインドにて、IT通信業界やマネージメント経験を生かせる裁量権の大きいポジションです。
■必須スキル
・営業経験2年以上
・ビジネスレベルの英語力
■望ましいスキル
・IT／通信業界でのご経験
・海外（インド）でのビジネス経験
【募集背景】 現在の既存事業とは別に、商社的な機能をつけていくため新規事業ビジネスを開発しているフェーズのため、商材問わずメーカーや商社での営業経験のある方を採用し、新たな分野でのビジネス拡大に向け率先して事業開発に関わるあらゆる業務に取り組んでいただける方を募集しています。 【業務内容】 ■新規事業開発に関する幅広い業務 ・マーケットリサーチ（日本のものをインドで販売した場合どうなるか販売予測、顧客となる得る層のリサーチ） ・事業開発 ・事業拡大にあたり必要となるチームメンバーの採用業務 ・メンバーのマネジメント ・顧客へのフィードバックレポート、アフターフォロー、改善業務 ・その後のプロジェクト運営など ■営業業務 ・提案営業：顧客のニーズに合わせた商品やサービスの提案 ・関係構築：既存顧客や潜在顧客との信頼関係を築くための定期的なコミュニケーション（商工会への参加や電話メール等での日々のフォローアップ） ・契約交渉：条件や価格についての交渉を行い、合意に至るまでのプロセス管理 様々な分野の新規事業を立ち上げ、上記のような業務を中心にトライ&エラーを繰り返しながら更なる同社のインドでのビジネス拡大に向けて貢献していただけるポジションです！ 【必須条件】 ・ビジネスレベルの英語力 ・メーカーや商社でのセールス経験 ・インドに関する興味関心 【歓迎条件】 ・インドでの就業経験 ・インドに向けた何らかのビジネス経験 ・一つの業界に捉われず、様々な業界での知識経験を持ったフレキシビリティのある方 ・現地スタッフのマネジメント経験
営業には主に以下の仕事がありそれぞれのチームに分かれておりますが、面接でご本人の経験、希望をお伺いした上で、適任と思われる業務をアサインさせていただきたいと考えております。 【輸入業務】 日本の大手化学メーカーのインド販売代理店・ディストリビューターとして、インド国内のお客様への製品販売。日印両方のビジネス慣習を熟知する当社が介在することで、日本のメーカー（売り手）の販売機会の拡大と、インド国内（買い手）のニーズを満たすことを可能にしています。 【輸出業務】 自社製品（アクリルアミド・ポリアクリルアミド）の販売。ヨーロッパやアメリカ等海外への販売も行っており、7割が輸出、3割が国内向けです。 【原料ソーシング】 インド化学メーカーから原料を購入。日本のお客様への輸出販売。インドのメーカーにも良い製品はたくさんありますが、マーケティング力が弱く日本でのプレゼンスはまだまだ高くありません。インドの製品を日本に紹介して輸出する業務です。 いずれの業務でも、営業としてお客様や販売元、工場の間に立ちコミュニケーションをサポートし、納期、量、品質などの調整が必要です。 ・必須条件 ‐様々な業務に前向き、積極的に取り組んでいける方 ‐英語でのコミュニケーションができる方 ‐異文化を楽しみ、環境適応できる方 ・歓迎条件 -メーカーや商社での営業経験 -輸出入業務の経験がある方や、化学業界経験者の方、歓迎いたします
＜採用背景＞ ・著しいインドの経済成長により日系企業の新規進出/事業拡大が進む南インドバンガロールにて、日系企業向けの案件のフォローアップ及び新規案件の獲得を行える方を募集しております！ ＜レポートライン：日本側PJTマネージャー＞ <Job Responsibilities> ・同社、日系物流企業のインド法人にて、日本人営業担当として、営業活動及びプロジェクトマネジメントを行っていただきます。主に物流のフォワーディング事業に関連した業務を担当し、インド国内における物流サービスの提供を推進していただきます。 ■具体的には ・営業職務（フォワーディング事業） -既存顧客との関係強化および新規顧客の開拓 -見積もり作成および提案営業活動 -営業活動による売上の達成および目標設定 -顧客の物流ニーズに応じた最適なサービス提供 -ロジスティクスの市場動向の分析および競合調査 ・その他業務 -クライアントへの対応（日本語、英語） -定期的なレポート作成・本社への報告 <Necessary Skill / Experience > ・ビジネスレベルの英語力をお持ちの方 ・営業職としてのご経験をお持ちの方（経験業界は不問です） ・主体的に行動でき向上心の高い方 <Preferable Skill / Experience> ・何かしらの物流業務の経験がある方(メーカー、商社、フォワーダー等） ・インド他、海外での就業経験がある方。
＜職務内容＞ アサインする業務として検討しているのは以下の領域です。 「一緒に会社を作る」という気持ちで、積極的に新しい提案をしていただける方、歓迎いたします！ ご本人の興味・適正・得意な分野に合わせてお任せしたいと考えています。 ■配車アレンジ（お客様・インド人ドライバーとの連絡・調整)：入社後はまず配車業務をメインで行っていただきます。 ■インド人メンバーへの教育（安全、時間を守る、清潔など日本的なサービスの教育をしていただきます。） ■営業（9割は日系企業向けです。飛び込みなどはなく、日本人会が開催する会合などでコネクション作りをしていただきます。ご希望があれば、日系に留まらずインド企業への営業も可能です。） ■事業企画（業務をする中で、もっとこうしたい！という希望や、これが面白そう！という案があれば積極的に提案してください） インドの新規事業構想の一例として、人材不足問題を抱える日本に、日本語を教えたインド人ドライバーを派遣するという構想もあります。 ＜条件・経験＞ ‐様々な業務に前向き、積極的に取り組んでいける方 ‐英語でのコミュニケーションに抵抗が無い方（メインのお客様は日系企業のため、現時点で高度な英会話能力は必ずしも求めません。社内のインド人とのコミュニケーションは英語で行われるため、業務を通じて英語を伸ばしていきたいという意欲がある方を歓迎いたします） ‐異文化を楽しみ、環境適応できる方 -インドで挑戦したいという気持ちをお持ちの方
<Position Objective/Expectation > - 日系企業向けの法人営業担当として、自動車業界のお客様を中心に北インドエリアの担当をして頂きます。主要商材は合成樹脂分野となりますが、その他幅広い商材を取り扱っており、顧客のニーズに合わせた提案が可能です。 <Job Responsibilities> ・営業としての予算作成や見積もり作成 ・既存顧客（主に日系自動車部品メーカー）向けの定期訪問、ニーズのヒヤリング、提案営業。 ・ローカルの営業スタッフと協業して、新規顧客開拓に向けてのマーケティング業務、新規顧客へのアプローチ、ネットワーキング。 ・拠点運営のサポート業務、及び日本人マネジメントへの報告業務。 <Necessary Skill / Experience > ・営業経験をお持ちの方 ・日常会話レベル以上の英語力 ・商社での営業経験を通して、長期的にグローバルに活躍する意欲 がある方 ・フットワーク軽く、顧客と円滑なコミュニケーションを図れる方 <Preferable Skill / Experience> ・商社での就業経験 ・インド他海外での就業経験をお持ちの方
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