รายละเอียดงาน
<ความรับผิดชอบในงาน> - พัฒนาธุรกิจขนส่งทางอากาศทั้งบริการนำเข้าและส่งออกภายในตลาดและกลุ่มลูกค้าที่กำหนด - ระบุและเข้าถึงผู้นำเข้า ผู้ส่งออก และลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพ เพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ - พัฒนาลูกค้าใหม่และการจราจรใหม่โดยเฉพาะฉะเชิงเทรา ปราจีนบุรี และนครราชสีมา (โคราช) - ดำเนินการเยี่ยมลูกค้าเป็นประจำเพื่อทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้า นำเสนอบริการด้านโลจิสติกส์ และระบุโอกาสในการขยายธุรกิจ - รักษาและกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบันผ่านการเยี่ยมชมและติดตามธุรกิจเป็นประจำ - พัฒนาโอกาสทางธุรกิจและบริการเพิ่มเติมจากบัญชีลูกค้าที่มีอยู่ - จัดเตรียม ออก และตรวจสอบใบเสนอราคาผ่าน Q-Manager / WebCargo - ติดตามโอกาสในการขายและโอกาสทางธุรกิจที่ได้รับจากสำนักงานต่างประเทศของ Express - ระบุตลาดใหม่และลูกค้าที่มีศักยภาพสำหรับการขนส่งทางอากาศและบริการโลจิสติกส์ที่เกี่ยวข้อง - จัดเตรียมและดำเนินการนำเสนอการขายอย่างมืออาชีพและข้อเสนอโซลูชันด้านลอจิสติกส์ - เจรจาอัตราค่าขนส่ง ราคาบริการ เงื่อนไขเครดิต และเงื่อนไขทางการค้าอื่น ๆ กับลูกค้า - ทำความเข้าใจข้อกำหนดด้านโลจิสติกส์ของลูกค้าและแนะนำวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสม - แปลงโอกาสในการขายและโอกาสทางธุรกิจที่มีคุณสมบัติเป็นธุรกิจที่ได้รับการยืนยัน - จัดการโอกาส RFQ และประสานงานการเตรียมข้อเสนอเชิงพาณิชย์ - ติดตามกิจกรรมการขายและประสิทธิภาพแต่ละรายการตามเป้าหมายที่ได้รับมอบหมาย - เข้าร่วมและดำเนินการประชุมการขายรายสัปดาห์และรายเดือน - ติดตามแนวโน้มของตลาด ความต้องการของลูกค้า และกิจกรรมของคู่แข่ง - ตอบสนองต่อข้อซักถาม ข้อกังวล ข้อร้องเรียน และปัญหาเชิงพาณิชย์ของลูกค้าทันที - ประสานงานกับฝ่ายบริการลูกค้าและทีมงานปฏิบัติการ เพื่อให้การจัดการขนส่งเป็นไปอย่างราบรื่น - สนับสนุนการแก้ไขปัญหาด้านการปฏิบัติงานและโลจิสติกส์ที่อาจส่งผลกระทบต่อลูกค้า - ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลลูกค้า บันทึกใบเสนอราคา และข้อมูลเชิงพาณิชย์ได้รับการดูแลและปรับปรุงอย่างเหมาะสม
คุณสมบัติที่ต้องการ
<ทักษะ / ประสบการณ์ที่จำเป็น> - สัญชาติไทย , ชาย, หญิง อายุ 23 - 40 ปี - วุฒิปริญญาตรี - มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อย 1 ปีในด้านการขนส่งสินค้า (ทางอากาศ) โลจิสติกส์ (ทางอากาศ) การขนส่งสินค้าทางอากาศ การขนส่งทางอากาศ หรือธุรกิจที่เกี่ยวข้อง (ความเข้าใจการบริการและการดำเนินการนำเข้าและส่งออกทางอากาศ) - การสนทนา ภาษาอังกฤษระดับสูงเพื่อสื่อสารกับลูกค้าต่างประเทศและทีมงานภายใน - สามารถใช้รถยนต์ส่วนตัวได้เนื่องจากบทบาทนี้ต้องมีลูกค้าเข้าพบ หาลูกค้า (ฉะเชิงเทรา ปราจีนบุรี นครราชสีมา (โคราช)) - มีประสบการณ์ในการพัฒนาลูกค้าใหม่และการสร้างธุรกิจใหม่ - มีประสบการณ์ในการรักษาและขยายบัญชีลูกค้าที่มีอยู่ - ความเข้าใจใน Incoterms 2020 - มีประสบการณ์ในการจัดทำใบเสนอราคาและข้อเสนอเชิงพาณิชย์ - สามารถเจรจาราคา เงื่อนไขสินเชื่อ และเงื่อนไขทางการค้าได้ - สามารถระบุความต้องการของลูกค้าและเสนอโซลูชั่นด้านโลจิสติกส์ที่เหมาะสมได้ - มีความเข้าใจในการจัดการลูกค้าสัมพันธ์เป็นอย่างดี - ทักษะการประสานงานและการแก้ปัญหาที่ดี - สามารถวิเคราะห์แนวโน้มของตลาดและกิจกรรมของคู่แข่งได้ - มีความเชี่ยวชาญใน Microsoft Office เช่น Word, Excel และ PowerPoint - การทำงานที่สะดวกสบายในสภาพแวดล้อมการขายที่ขับเคลื่อนด้วยเป้าหมาย โดยมีความรับผิดชอบต่อปริมาณการจัดส่ง รายได้ ความสามารถในการทำกำไร และการพัฒนาธุรกิจใหม่ ทักษะทางภาษา ระดับภาษาอังกฤษ : การสนทนา ระดับภาษาญี่ปุ่น : ไม่มี สถานที่ทำงาน: ARL สุวรรณภูมิ เวลาทำการ: 8:30-18:00 น.(วันจันทร์ - วันศุกร์) เกี่ยวกับสิทธิประโยชน์ 31,500–41,500บาท เกี่ยวกับบริษัท สินค้าและบริการ: ประเภทธุรกิจ: การจัดจำหน่าย / การขนส่ง / คลังสินค้า;