รายละเอียดงาน
<ความรับผิดชอบในงาน> - รับผิดชอบในการหาลูกค้าใหม่ 100% เพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่และสร้างรายได้ใหม่ให้กับบริษัท - วางแผนและดำเนินกิจกรรมการพัฒนาธุรกิจใหม่โดยมีเป้าหมายไปที่ลูกค้าด้านโลจิสติกส์ คลังสินค้า 3PL การส่งต่อค่าระวาง และโซลูชั่นซัพพลายเชน - วิจัย ระบุ และเข้าถึงตลาดใหม่ บัญชีที่มีมูลค่าสูง และพันธมิตรทางธุรกิจที่มีศักยภาพ - สร้างและจัดการไปป์ไลน์การขายของตนเองตั้งแต่การสร้างลูกค้าเป้าหมาย การค้นหาลูกค้า แนวทางลูกค้า ข้อเสนอโซลูชัน การเจรจา ไปจนถึงการปิดการขาย - ขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้และบรรลุเป้าหมายการขายที่ได้รับมอบหมาย - พัฒนาแผนการขาย กลยุทธ์การเข้าถึงลูกค้า และแผนการขยายฐานลูกค้าใหม่ - พัฒนากลยุทธ์การขาย โครงสร้างการกำหนดราคา รูปแบบการคิดต้นทุน และการเจรจาสัญญาเพื่อให้มั่นใจถึงศักยภาพในเชิงพาณิชย์และความสามารถในการทำกำไร - วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าและเสนอโซลูชั่นด้านลอจิสติกส์ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของลูกค้าแต่ละราย - ประสานงานกับทีมงานภายในและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายนอกเพื่อให้แน่ใจว่าข้อเสนอบริการและการดำเนินโครงการสำหรับลูกค้าใหม่เป็นไปอย่างราบรื่น - ประสานงานโดยตรงกับผู้จัดการคลังสินค้า ทีมขนส่ง และทีมบริการลูกค้า เพื่อให้มั่นใจว่าโซลูชันที่นำเสนอนั้นสอดคล้องกับความสามารถในการปฏิบัติงานจริง - สนับสนุนการวางแผนธุรกิจ การคาดการณ์การขาย และการริเริ่มทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์ - ติดตามแนวโน้มของตลาด ความต้องการของลูกค้า และกิจกรรมของคู่แข่งในตลาดโลจิสติกส์ของประเทศไทย - ทำงานเป็นผู้ร่วมให้ข้อมูลรายบุคคลโดยไม่มีทีมโดยตรง ขณะเดียวกันก็ประสานงานกับทีมที่เกี่ยวข้องอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อขับเคลื่อนความสำเร็จในการขาย
คุณสมบัติที่ต้องการ
<ทักษะ / ประสบการณ์ที่จำเป็น> - สัญชาติไทย , ชาย, หญิง อายุ 30 - 40 ปี - ปริญญาตรี - มีประสบการณ์การขายอย่างน้อย 7 ปีในธุรกิจโลจิสติกส์ (เช่น การเช่าคลังสินค้า, 3PL, โซลูชั่นห่วงโซ่อุปทาน, การส่งต่อการขนส่งสินค้า) ด้วยประสบการณ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการพัฒนาธุรกิจใหม่, Hunter Sales, Logistics Solutions Sales หรือ - สนทนาภาษาอังกฤษระดับสูงเพื่อสื่อสารกับลูกค้า - มีรถยนต์ส่วนตัวและมีใบอนุญาตขับขี่รถยนต์ - มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับตลาดโลจิสติกส์ของประเทศไทย และความรู้ที่ดีเกี่ยวกับคลังสินค้า การดำเนินงานด้านโลจิสติกส์ และโซลูชั่นซัพพลายเชน - ทักษะการสร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่งระหว่างผู้ประกอบการโลจิสติกส์ ผู้ครอบครองคลังสินค้า หรือลูกค้าในห่วงโซ่อุปทาน - ทักษะการเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่ง การขายเชิงให้คำปรึกษา การโน้มน้าว การนำเสนอ และการจัดการไปป์ไลน์ ทัศนคติเชิงพาณิชย์โดยมุ่งเน้นที่ลูกค้าเป็นหลัก ความสามารถในการทำงานอย่างอิสระและจัดการข้อตกลงหลายรายการ ทักษะทางภาษา ระดับภาษาอังกฤษ : การสนทนา ระดับภาษาญี่ปุ่น : ไม่มี สถานที่ทำงาน: MRT เพชรบุรี เวลาทำการ: 8:30-18:00 น. (วันจันทร์ – วันศุกร์ 08:30 – 18:00 น.) เกี่ยวกับสิทธิประโยชน์ 76,500–96,500บาท เกี่ยวกับบริษัท สินค้าและบริการ: บริการโลจิสติกส์ ประเภทธุรกิจ: การจัดจำหน่าย / การขนส่ง / คลังสินค้า;