ผู้จัดการประจำประเทศ (ธุรกิจจักษุวิทยา/IOL) (120K–150K) (SDG-133646)

Job Detail

<ความรับผิดชอบในงาน>
- กำหนดยอดขายประจำปี รายได้ กำไรขั้นต้น และเป้าหมาย KPI และรับผิดชอบผลการดำเนินงานโดยรวมของธุรกิจ
- พัฒนาและดำเนินการขาย การตลาด การพัฒนาตลาด และกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตและขยายส่วนแบ่งการตลาด
- จัดการการคาดการณ์การขาย/ความต้องการ สินค้าคงคลัง อุปทาน การตั้งราคา ค่าใช้จ่าย และการลงทุนเพื่อส่งเสริมการขายด้วยฟังก์ชันที่เกี่ยวข้อง
- วิเคราะห์แนวโน้มของตลาด กิจกรรมของคู่แข่ง ความต้องการของลูกค้า นโยบายด้านการดูแลสุขภาพ การประมูลโรงพยาบาลของรัฐ การกำหนดราคา และสภาพแวดล้อมการคืนเงิน
- รายงานประสิทธิภาพการขาย KPI ความเสี่ยง และกลยุทธ์การเติบโตเป็นภาษาอังกฤษต่อกรรมการผู้จัดการและสำนักงานใหญ่ในญี่ปุ่น
- เป็นผู้นำกิจกรรมการขายทั่วประเทศผ่านผู้จัดการฝ่ายขายและตัวแทนทางการแพทย์ รวมถึงการจัดการบัญชีหลัก ประสิทธิภาพการขาย และความคุ้มครองลูกค้า
- ดำเนินการพบลูกค้าและโทรศัพท์ร่วมกับโรงพยาบาลขนาดใหญ่ แพทย์ KOL และผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญ สนับสนุนการเจรจาและการพัฒนาธุรกิจ
- ขับเคลื่อนรายชื่อโรงพยาบาล/สูตร การเตรียมการประกวดราคา/TOR การจัดการบัญชีภาครัฐ การเข้าถึงตลาด และการนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ที่สถาบันสำคัญๆ
- ฝึกสอนและพัฒนาผู้จัดการฝ่ายขาย ตัวแทนทางการแพทย์ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ และสมาชิกในทีม เพื่อปรับปรุงความสามารถและประสิทธิภาพการขาย
- ใช้ CRM, KPI และประสิทธิผลของพนักงานขายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมการขาย ผลผลิต และการจัดสรรทรัพยากร
- พัฒนาการวางตำแหน่งแบรนด์ แผนการตลาดประจำปี กลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ และแผนการเติบโตหลังการเปิดตัว
- เป็นผู้นำการประชุม CME การสัมมนา การสัมมนาผ่านเว็บ โครงการริเริ่มของ KOL และกิจกรรมส่งเสริมการขายอื่น ๆ ในขณะเดียวกันก็เสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับการขายและการตลาด
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับจักษุแพทย์ KOL โรงพยาบาล ผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่าย และพันธมิตรทางธุรกิจ
- ดูแลกิจกรรมของผู้จัดจำหน่ายและพันธมิตรสำหรับอุปกรณ์ทางการแพทย์เกี่ยวกับโรคตา และประเมินประสิทธิภาพผ่าน KPI และการทบทวนธุรกิจตามปกติ
- ทำงานร่วมกับการแพทย์ กิจการกำกับดูแล QA PV การเงิน ทรัพยากรบุคคล ซัพพลายเชน และหน้าที่อื่น ๆ
- เป็นผู้นำการจัดทำงบประมาณ การคาดการณ์ การกำหนดราคา การจัดการค่าใช้จ่าย ความสามารถในการทำกำไร และ ROI ปรับกลยุทธ์ตามแผนธุรกิจเทียบกับผลลัพธ์จริง
- ดูแลองค์กรการขายและการตลาด กำหนด KPI ของทีม ดำเนินการตรวจสอบประสิทธิภาพ และสนับสนุนการสรรหา การพัฒนาผู้มีความสามารถ การรักษา และการวางแผนสืบทอดตำแหน่ง
- สร้างวัฒนธรรมองค์กรที่มีประสิทธิภาพสูง และรับรองว่ากิจกรรมการขาย การตลาด การส่งเสริมการขาย และกิจกรรมของพันธมิตรทั้งหมดเป็นไปตามกฎระเบียบขององค์การอาหารและยาของไทย หลักเกณฑ์อุตสาหกรรม มาตรฐานทางจริยธรรม นโยบายของบริษัท และการควบคุมภายใน


<ทักษะ / ประสบการณ์ที่จำเป็น>
- สัญชาติไทย , ชาย, หญิง อายุ 35 - 55 ปี
- วุฒิปริญญาตรี - มีประสบการณ์อย่างน้อย 15 ปีในอุตสาหกรรมยาหรืออุปกรณ์การแพทย์
- มีประสบการณ์ด้านการขายและการตลาดเชิงปฏิบัติอย่างน้อย 10 ปีในสาขาจักษุวิทยา
- มีประสบการณ์ด้านการบริหารจัดการในการดูแลทีมขายและการตลาด รวมถึงผู้จัดการฝ่ายขาย ตัวแทนทางการแพทย์ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ หรือบุคลากรที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ที่แข็งแกร่งในด้านกลยุทธ์การขาย กลยุทธ์การตลาด การวางแผนธุรกิจ การจัดทำงบประมาณ การคาดการณ์การขาย P&L และการจัดการ KPI
- ประสบการณ์เชิงปฏิบัติในการจัดการ KOL รายชื่อโรงพยาบาล การพัฒนาบัญชีหลัก การประมูล การประชุมสัมมนา และกิจกรรมที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ในการเจรจาและจัดการความสัมพันธ์กับผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่าย หรือบริษัทคู่ค้า
- แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในการบรรลุเป้าหมายการขาย การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ การรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมในโรงพยาบาล การชนะการประกวดราคา การพัฒนาบัญชีที่สำคัญ หรือการเติบโตของธุรกิจที่ยั่งยืน
- มีทักษะภาษาอังกฤษระดับธุรกิจหรือสูงกว่าสำหรับการรายงาน การสนทนา และการเจรจาต่อรองกับกรรมการผู้จัดการ สำนักงานใหญ่ในญี่ปุ่น และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในต่างประเทศ
- ความเป็นผู้นำที่ดี การแก้ปัญหา การเจรจาต่อรอง การจัดการผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และทักษะในการสื่อสาร
<ทักษะ / ประสบการณ์ที่ต้องการ>
- มีประสบการณ์ 10 ปีขึ้นไปโดยเฉพาะในสาขาจักษุวิทยา
- มีประสบการณ์เกี่ยวกับโรคต้อหิน IOL ต้อกระจก หรืออุปกรณ์การแพทย์เกี่ยวกับโรคตา
- มีประสบการณ์ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์จักษุวิทยาใหม่ๆ
- มีประสบการณ์ในตำแหน่งหัวหน้าหน่วยธุรกิจ หัวหน้าหน่วยธุรกิจ หัวหน้าหน่วยธุรกิจ หรือตำแหน่งผู้นำเชิงพาณิชย์ที่มีความรับผิดชอบด้าน P&L
- มีประสบการณ์ในการเข้าถึงตลาด, NLEM, รายชื่อตามสูตร, คณะกรรมการโรงพยาบาล, การประกวดราคา/TOR หรือการจัดการบัญชีภาครัฐ
- มีประสบการณ์ในการจัดการการขยายธุรกิจหรือการพัฒนาองค์กรผ่านความร่วมมือกับพันธมิตร
- มีประสบการณ์ในการพลิกฟื้นธุรกิจ การขยายส่วนแบ่งการตลาด หรือการเติบโตของยอดขายและกำไรที่สำคัญ
- มีประสบการณ์ในอาเซียนหรือบริษัทข้ามชาติ

ทักษะทางภาษา
ระดับภาษาอังกฤษ : ระดับธุรกิจ
ระดับภาษาญี่ปุ่น : ไม่มี

สถานที่ทำงาน: BTS ช่องนนทรี
เวลาทำการ: 9:00-17:30 น.(จันทร์-ศุกร์)

เกี่ยวกับสิทธิประโยชน์
120,000–150,000บาท

เกี่ยวกับบริษัท
สินค้าและบริการ:
ประเภทธุรกิจ: การดูแลสุขภาพอื่นๆ;