รายละเอียดงาน
<ความรับผิดชอบในงาน> - กำหนดยอดขายประจำปี รายได้ กำไรขั้นต้น และเป้าหมาย KPI และรับผิดชอบผลการดำเนินงานโดยรวมของธุรกิจ - พัฒนาและดำเนินการขาย การตลาด การพัฒนาตลาด และกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตและขยายส่วนแบ่งการตลาด - จัดการการคาดการณ์การขาย/ความต้องการ สินค้าคงคลัง อุปทาน การตั้งราคา ค่าใช้จ่าย และการลงทุนเพื่อส่งเสริมการขายด้วยฟังก์ชันที่เกี่ยวข้อง - วิเคราะห์แนวโน้มของตลาด กิจกรรมของคู่แข่ง ความต้องการของลูกค้า นโยบายด้านการดูแลสุขภาพ การประมูลโรงพยาบาลของรัฐ การกำหนดราคา และสภาพแวดล้อมการคืนเงิน - รายงานประสิทธิภาพการขาย KPI ความเสี่ยง และกลยุทธ์การเติบโตเป็นภาษาอังกฤษต่อกรรมการผู้จัดการและสำนักงานใหญ่ในญี่ปุ่น - เป็นผู้นำกิจกรรมการขายทั่วประเทศผ่านผู้จัดการฝ่ายขายและตัวแทนทางการแพทย์ รวมถึงการจัดการบัญชีหลัก ประสิทธิภาพการขาย และความคุ้มครองลูกค้า - ดำเนินการพบลูกค้าและโทรศัพท์ร่วมกับโรงพยาบาลขนาดใหญ่ แพทย์ KOL และผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญ สนับสนุนการเจรจาและการพัฒนาธุรกิจ - ขับเคลื่อนรายชื่อโรงพยาบาล/สูตร การเตรียมการประกวดราคา/TOR การจัดการบัญชีภาครัฐ การเข้าถึงตลาด และการนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ที่สถาบันสำคัญๆ - ฝึกสอนและพัฒนาผู้จัดการฝ่ายขาย ตัวแทนทางการแพทย์ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ และสมาชิกในทีม เพื่อปรับปรุงความสามารถและประสิทธิภาพการขาย - ใช้ CRM, KPI และประสิทธิผลของพนักงานขายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมการขาย ผลผลิต และการจัดสรรทรัพยากร - พัฒนาการวางตำแหน่งแบรนด์ แผนการตลาดประจำปี กลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ และแผนการเติบโตหลังการเปิดตัว - เป็นผู้นำการประชุม CME การสัมมนา การสัมมนาผ่านเว็บ โครงการริเริ่มของ KOL และกิจกรรมส่งเสริมการขายอื่น ๆ ในขณะเดียวกันก็เสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับการขายและการตลาด - สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับจักษุแพทย์ KOL โรงพยาบาล ผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่าย และพันธมิตรทางธุรกิจ - ดูแลกิจกรรมของผู้จัดจำหน่ายและพันธมิตรสำหรับอุปกรณ์ทางการแพทย์เกี่ยวกับโรคตา และประเมินประสิทธิภาพผ่าน KPI และการทบทวนธุรกิจตามปกติ - ทำงานร่วมกับการแพทย์ กิจการกำกับดูแล QA PV การเงิน ทรัพยากรบุคคล ซัพพลายเชน และหน้าที่อื่น ๆ - เป็นผู้นำการจัดทำงบประมาณ การคาดการณ์ การกำหนดราคา การจัดการค่าใช้จ่าย ความสามารถในการทำกำไร และ ROI ปรับกลยุทธ์ตามแผนธุรกิจเทียบกับผลลัพธ์จริง - ดูแลองค์กรการขายและการตลาด กำหนด KPI ของทีม ดำเนินการตรวจสอบประสิทธิภาพ และสนับสนุนการสรรหา การพัฒนาผู้มีความสามารถ การรักษา และการวางแผนสืบทอดตำแหน่ง - สร้างวัฒนธรรมองค์กรที่มีประสิทธิภาพสูง และรับรองว่ากิจกรรมการขาย การตลาด การส่งเสริมการขาย และกิจกรรมของพันธมิตรทั้งหมดเป็นไปตามกฎระเบียบขององค์การอาหารและยาของไทย หลักเกณฑ์อุตสาหกรรม มาตรฐานทางจริยธรรม นโยบายของบริษัท และการควบคุมภายใน
คุณสมบัติที่ต้องการ
<ทักษะ / ประสบการณ์ที่จำเป็น> - สัญชาติไทย , ชาย, หญิง อายุ 35 - 55 ปี - วุฒิปริญญาตรี - มีประสบการณ์อย่างน้อย 15 ปีในอุตสาหกรรมยาหรืออุปกรณ์การแพทย์ - มีประสบการณ์ด้านการขายและการตลาดเชิงปฏิบัติอย่างน้อย 10 ปีในสาขาจักษุวิทยา - มีประสบการณ์ด้านการบริหารจัดการในการดูแลทีมขายและการตลาด รวมถึงผู้จัดการฝ่ายขาย ตัวแทนทางการแพทย์ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ หรือบุคลากรที่เกี่ยวข้อง - มีประสบการณ์ที่แข็งแกร่งในด้านกลยุทธ์การขาย กลยุทธ์การตลาด การวางแผนธุรกิจ การจัดทำงบประมาณ การคาดการณ์การขาย P&L และการจัดการ KPI - ประสบการณ์เชิงปฏิบัติในการจัดการ KOL รายชื่อโรงพยาบาล การพัฒนาบัญชีหลัก การประมูล การประชุมสัมมนา และกิจกรรมที่เกี่ยวข้อง - มีประสบการณ์ในการเจรจาและจัดการความสัมพันธ์กับผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่าย หรือบริษัทคู่ค้า - แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในการบรรลุเป้าหมายการขาย การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ การรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมในโรงพยาบาล การชนะการประกวดราคา การพัฒนาบัญชีที่สำคัญ หรือการเติบโตของธุรกิจที่ยั่งยืน - มีทักษะภาษาอังกฤษระดับธุรกิจหรือสูงกว่าสำหรับการรายงาน การสนทนา และการเจรจาต่อรองกับกรรมการผู้จัดการ สำนักงานใหญ่ในญี่ปุ่น และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในต่างประเทศ - ความเป็นผู้นำที่ดี การแก้ปัญหา การเจรจาต่อรอง การจัดการผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และทักษะในการสื่อสาร <ทักษะ / ประสบการณ์ที่ต้องการ> - มีประสบการณ์ 10 ปีขึ้นไปโดยเฉพาะในสาขาจักษุวิทยา - มีประสบการณ์เกี่ยวกับโรคต้อหิน IOL ต้อกระจก หรืออุปกรณ์การแพทย์เกี่ยวกับโรคตา - มีประสบการณ์ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์จักษุวิทยาใหม่ๆ - มีประสบการณ์ในตำแหน่งหัวหน้าหน่วยธุรกิจ หัวหน้าหน่วยธุรกิจ หัวหน้าหน่วยธุรกิจ หรือตำแหน่งผู้นำเชิงพาณิชย์ที่มีความรับผิดชอบด้าน P&L - มีประสบการณ์ในการเข้าถึงตลาด, NLEM, รายชื่อตามสูตร, คณะกรรมการโรงพยาบาล, การประกวดราคา/TOR หรือการจัดการบัญชีภาครัฐ - มีประสบการณ์ในการจัดการการขยายธุรกิจหรือการพัฒนาองค์กรผ่านความร่วมมือกับพันธมิตร - มีประสบการณ์ในการพลิกฟื้นธุรกิจ การขยายส่วนแบ่งการตลาด หรือการเติบโตของยอดขายและกำไรที่สำคัญ - มีประสบการณ์ในอาเซียนหรือบริษัทข้ามชาติ ทักษะทางภาษา ระดับภาษาอังกฤษ : ระดับธุรกิจ ระดับภาษาญี่ปุ่น : ไม่มี สถานที่ทำงาน: BTS ช่องนนทรี เวลาทำการ: 9:00-17:30 น.(จันทร์-ศุกร์) เกี่ยวกับสิทธิประโยชน์ 120,000–150,000บาท เกี่ยวกับบริษัท สินค้าและบริการ: ประเภทธุรกิจ: การดูแลสุขภาพอื่นๆ;