รายละเอียดงาน
ความรับผิดชอบในงาน - พัฒนาและดำเนินการแผนบัญชีเชิงกลยุทธ์สำหรับกลุ่มบริษัทและลูกค้าองค์กรหลัก - สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้บริหารและผู้มีอำนาจตัดสินใจ - ระบุความท้าทายทางธุรกิจของลูกค้าและโอกาสในการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล - ขับเคลื่อนการเติบโตของบัญชีผ่านกิจกรรมการขายต่อเนื่องและการขายต่อยอด - ดำเนินการตรวจสอบธุรกิจของผู้บริหารเป็นประจำกับลูกค้ารายสำคัญ - สร้างและมีคุณสมบัติโอกาสทางธุรกิจใหม่ภายในกลุ่มบริษัทและองค์กรที่ไม่ใช่บริษัท - พัฒนากลยุทธ์การขายที่มุ่งเน้นอุตสาหกรรมสำหรับกลุ่มตลาดเป้าหมาย - สร้างความร่วมมือและพันธมิตรเพื่อขยายการเข้าถึงตลาด - รักษาช่องทางการขายที่ดี (เป้าหมายประจำปี 3 เท่า) เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ - ขับเคลื่อนการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่ โดยกำหนดเป้าหมายบัญชีใหม่ 3-5 บัญชีต่อปี - เป็นผู้นำเซสชันการค้นหาลูกค้าและเวิร์กช็อปการวิเคราะห์ความต้องการ - พัฒนาข้อเสนอโซลูชันตามมูลค่าที่สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของลูกค้า - ทำงานร่วมกับทีม Presales, Product, Infrastructure, Cloud และ Application - นำเสนอกรณีธุรกิจและสถาปัตยกรรมโซลูชันให้กับฝ่ายบริหารลูกค้า - สนับสนุนกิจกรรมการพิสูจน์แนวคิด (PoC) และการสาธิตวิธีแก้ปัญหา - ส่งเสริมโซลูชันคลาวด์ บริการที่ได้รับการจัดการ การรักษาความปลอดภัย และโครงสร้างพื้นฐาน - ขยายโอกาสในการสร้างรายได้ประจำและสัญญาบริการระยะยาว - รองรับมาตรฐานการบริการและการพัฒนาพอร์ตโฟลิโอ - เพิ่มอัตราการรักษาลูกค้าและปรับปรุงการขยายบริการ - จัดทำข้อเสนอนำและการเจรจาเชิงพาณิชย์ - ประสานงานผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในระหว่างการปิดข้อตกลง - เตรียมกลยุทธ์การกำหนดราคาและเหตุผลทางธุรกิจ - รับประกันความสำเร็จของการขาย กำไรขั้นต้น (GP) และเป้าหมายการทำกำไร - ให้คำปรึกษาและฝึกสอนพนักงานขายระดับจูเนียร์เพื่อปรับปรุงคุณภาพข้อเสนอ - แบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและวิธีการขายเชิงให้คำปรึกษา - สนับสนุนการพัฒนาขีดความสามารถภายในองค์กรการขายของ ITS - มีส่วนร่วมในการปรับปรุงกระบวนการขายและการนำเครื่องมือไปใช้
คุณสมบัติที่ต้องการ
ทักษะ / ประสบการณ์ที่จำเป็น - สัญชาติไทย , ชาย, หญิง อายุ 28 - 40 ปี - ปริญญาตรี - มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในตำแหน่งผู้จัดการบัญชีในบทบาทผลิตภัณฑ์ไอที, SaaS หรือ B2B (ความรู้เกี่ยวกับโครงสร้างพื้นฐานด้านไอที, เครือข่าย, เซิร์ฟเวอร์, ความปลอดภัย, คลาวด์, DX, AI, IoT, แอปพลิเคชัน) - มีประสบการณ์ในการวางแผนบัญชีเชิงกลยุทธ์/ ความสัมพันธ์ของผู้บริหาร/ การวิเคราะห์ความท้าทายทางธุรกิจ/ โอกาสในการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล/ การทบทวนธุรกิจของผู้บริหาร - การสนทนาระดับสูงหรือระดับธุรกิจเป็นภาษาอังกฤษทั้งภายในและภายนอก ทักษะ/ประสบการณ์ที่ต้องการ - มีประสบการณ์ในการเสนอโซลูชั่นของตนเองและรับรางวัลจากลูกค้า ทักษะทางภาษา ระดับภาษาอังกฤษ : การสนทนา ระดับภาษาญี่ปุ่น : ไม่มี สถานที่ทำงาน: BTS เพลินจิต เวลาทำงาน: 8:30-17:30 น.(วันจันทร์ - วันศุกร์ เวลาทำงานที่ยืดหยุ่นแบบไฮบริด (ทำงานจากที่บ้าน/ทุกที่) ทำงานบางวันเสาร์ตามปฏิทินบริษัท เกี่ยวกับสิทธิประโยชน์ 50,000–65,000 บาท เกี่ยวกับบริษัท สินค้าและบริการ: บริการโซลูชั่นไอทีทั่วไป ประเภทธุรกิจ: โซลูชั่นไอที / ที่ปรึกษาด้านไอที;