รายละเอียดงาน
<ความรับผิดชอบในงาน> - พัฒนาและดำเนินการกลยุทธ์การเติบโตที่ชัดเจนในช่วง 2-3 ปี ซึ่งครอบคลุมถึงการเติบโตของลูกค้าปัจจุบัน การได้ลูกค้าใหม่ ช่องทางใหม่ หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ โอกาสทางภูมิศาสตร์ การพัฒนาบัญชีหลัก และการขายข้ามสาย/การเจาะพอร์ตโฟลิโอ - นำผู้เชี่ยวชาญด้านการขายประมาณ 30 คน เพื่อสร้างองค์กรการขายที่มีระเบียบวินัย มีความรับผิดชอบ และมีประสิทธิภาพสูง - มุ่งเน้นไปที่ประสิทธิผลของพนักงานขาย, KPI การขาย, การจัดการไปป์ไลน์, การคาดการณ์, การแบ่งส่วนลูกค้า, การจัดการอาณาเขต, การจัดการบัญชีหลัก, การฝึกสอนและการพัฒนา และการระบุผู้มีความสามารถ/การวางแผนสืบทอดตำแหน่ง - สร้างแนวทางการจัดการลูกค้าหลักที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นกับกลุ่มโรงแรม กลุ่มร้านอาหาร QSR เครือร้านกาแฟและเครื่องดื่ม และเครือเบเกอรี่/ขนมอบ - มีส่วนร่วมเป็นการส่วนตัวกับผู้มีอำนาจตัดสินใจอาวุโสในบัญชีหลัก และ/หรือใช้ประโยชน์จากผู้ติดต่อที่มีอยู่ในกลุ่มตลาดเหล่านั้น - ระบุและติดตามแพลตฟอร์มการเติบโตใหม่ รวมถึง QSR และบัญชีเครือข่าย เครือข่ายร้านกาแฟและเครื่องดื่ม เบเกอรี่อุตสาหกรรม/กึ่งอุตสาหกรรม ผู้ผลิตอาหาร การค้าปลีกสมัยใหม่ บริการด้านอาหาร แนวคิดเกี่ยวกับอาหารที่เกิดขึ้นใหม่ และการประยุกต์ใช้ส่วนผสมระดับพรีเมียมใหม่ - ทำงานอย่างใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์และผู้บริหารระดับนานาชาติเพื่อพัฒนาแผนธุรกิจร่วมกัน ระบุผลิตภัณฑ์/หมวดหมู่ใหม่ แนะนำนวัตกรรมระดับนานาชาติเข้ามาในประเทศไทย พัฒนาลูกค้าเชิงกลยุทธ์ร่วมกัน เจรจาการสนับสนุนทางการค้า
คุณสมบัติที่ต้องการ
<ทักษะ / ประสบการณ์ที่จำเป็น> - สัญชาติไทย , ชาย, หญิง อายุ 40 - 50 ปี - วุฒิปริญญาตรี - มีประสบการณ์ด้านการค้าในอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่มอย่างน้อย 15 ปี - มีประสบการณ์ด้านการบริหารบุคคลอย่างน้อย 10 ปี พร้อมความสามารถที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการเป็นผู้นำ ฝึกสอน และพัฒนาทีมขายที่มีประสิทธิภาพสูง - ภาษาอังกฤษระดับธุรกิจ (เพื่อการสื่อสารทั่วโลก รายงาน และเอกสาร) - ประสบการณ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการเป็นผู้นำและการเปลี่ยนแปลงทีมขาย - การจัดการ P&L ที่ดีและประสบการณ์ความเป็นผู้นำเชิงพาณิชย์ - แสดงให้เห็นถึงประวัติในการส่งมอบการเติบโตของยอดขายที่ยั่งยืน - การพัฒนาธุรกิจที่ดีและความสามารถในการหาลูกค้าใหม่ - มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์หรือผู้บริหารต่างประเทศ - ประสบการณ์การจัดการบัญชี Solid Key - ทักษะการเจรจาต่อรองและการค้าที่ดีเยี่ยม - มีความเข้าใจในเรื่องราคา อัตรากำไร และความสามารถในการทำกำไรเป็นอย่างดี - มีความรู้เกี่ยวกับตลาดอาหารและเครื่องดื่มของประเทศไทยเป็นอย่างดี <ทักษะ/ประสบการณ์ที่ต้องการ> - เคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษหรือธุรกิจ B2B ที่ขับเคลื่อนด้วยเทคนิคอื่นๆ โดยที่ผู้สมัครมีประสบการณ์ด้านการค้าและการจัดจำหน่ายที่ดี ทักษะทางภาษา ระดับภาษาอังกฤษ : การสนทนา ระดับภาษาญี่ปุ่น : ไม่มี สถานที่ทำงาน: MRT ลาดพร้าว เวลาทำงาน: 8:30-17:00 น.(วันจันทร์ - วันศุกร์ [การทำงานแบบผสมผสานขึ้นอยู่กับการสนทนาในทีม]) เกี่ยวกับสิทธิประโยชน์ 100,000–150,000บาท เกี่ยวกับบริษัท สินค้าและบริการ: วัตถุดิบและผลิตภัณฑ์อาหารระดับพรีเมียมสำหรับทำขนม ประเภทธุรกิจ: อาหาร / เครื่องดื่ม;