ผู้อำนวยการฝ่ายขาย (อาหารและเครื่องดื่ม) (100K–150K) (SDG-133158)

Job Detail

<ความรับผิดชอบในงาน>
- พัฒนาและดำเนินการกลยุทธ์การเติบโตที่ชัดเจนในช่วง 2-3 ปี ซึ่งครอบคลุมถึงการเติบโตของลูกค้าปัจจุบัน การได้ลูกค้าใหม่ ช่องทางใหม่ หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ โอกาสทางภูมิศาสตร์ การพัฒนาบัญชีหลัก และการขายข้ามสาย/การเจาะพอร์ตโฟลิโอ
- นำผู้เชี่ยวชาญด้านการขายประมาณ 30 คน เพื่อสร้างองค์กรการขายที่มีระเบียบวินัย มีความรับผิดชอบ และมีประสิทธิภาพสูง
- มุ่งเน้นไปที่ประสิทธิผลของพนักงานขาย, KPI การขาย, การจัดการไปป์ไลน์, การคาดการณ์, การแบ่งส่วนลูกค้า, การจัดการอาณาเขต, การจัดการบัญชีหลัก, การฝึกสอนและการพัฒนา และการระบุผู้มีความสามารถ/การวางแผนสืบทอดตำแหน่ง
- สร้างแนวทางการจัดการลูกค้าหลักที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นกับกลุ่มโรงแรม กลุ่มร้านอาหาร QSR เครือร้านกาแฟและเครื่องดื่ม และเครือเบเกอรี่/ขนมอบ
- มีส่วนร่วมเป็นการส่วนตัวกับผู้มีอำนาจตัดสินใจอาวุโสในบัญชีหลัก และ/หรือใช้ประโยชน์จากผู้ติดต่อที่มีอยู่ในกลุ่มตลาดเหล่านั้น
- ระบุและติดตามแพลตฟอร์มการเติบโตใหม่ รวมถึง QSR และบัญชีเครือข่าย เครือข่ายร้านกาแฟและเครื่องดื่ม เบเกอรี่อุตสาหกรรม/กึ่งอุตสาหกรรม ผู้ผลิตอาหาร การค้าปลีกสมัยใหม่ บริการด้านอาหาร แนวคิดเกี่ยวกับอาหารที่เกิดขึ้นใหม่ และการประยุกต์ใช้ส่วนผสมระดับพรีเมียมใหม่
- ทำงานอย่างใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์และผู้บริหารระดับนานาชาติเพื่อพัฒนาแผนธุรกิจร่วมกัน ระบุผลิตภัณฑ์/หมวดหมู่ใหม่ แนะนำนวัตกรรมระดับนานาชาติเข้ามาในประเทศไทย พัฒนาลูกค้าเชิงกลยุทธ์ร่วมกัน เจรจาการสนับสนุนทางการค้า


<ทักษะ / ประสบการณ์ที่จำเป็น>
- สัญชาติไทย , ชาย, หญิง อายุ 40 - 50 ปี
- วุฒิปริญญาตรี - มีประสบการณ์ด้านการค้าในอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่มอย่างน้อย 15 ปี
- มีประสบการณ์ด้านการบริหารบุคคลอย่างน้อย 10 ปี พร้อมความสามารถที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการเป็นผู้นำ ฝึกสอน และพัฒนาทีมขายที่มีประสิทธิภาพสูง
- ภาษาอังกฤษระดับธุรกิจ (เพื่อการสื่อสารทั่วโลก รายงาน และเอกสาร)
- ประสบการณ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการเป็นผู้นำและการเปลี่ยนแปลงทีมขาย
- การจัดการ P&L ที่ดีและประสบการณ์ความเป็นผู้นำเชิงพาณิชย์
- แสดงให้เห็นถึงประวัติในการส่งมอบการเติบโตของยอดขายที่ยั่งยืน
- การพัฒนาธุรกิจที่ดีและความสามารถในการหาลูกค้าใหม่
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์หรือผู้บริหารต่างประเทศ
- ประสบการณ์การจัดการบัญชี Solid Key
- ทักษะการเจรจาต่อรองและการค้าที่ดีเยี่ยม
- มีความเข้าใจในเรื่องราคา อัตรากำไร และความสามารถในการทำกำไรเป็นอย่างดี
- มีความรู้เกี่ยวกับตลาดอาหารและเครื่องดื่มของประเทศไทยเป็นอย่างดี
<ทักษะ/ประสบการณ์ที่ต้องการ>
- เคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษหรือธุรกิจ B2B ที่ขับเคลื่อนด้วยเทคนิคอื่นๆ โดยที่ผู้สมัครมีประสบการณ์ด้านการค้าและการจัดจำหน่ายที่ดี

ทักษะทางภาษา
ระดับภาษาอังกฤษ : การสนทนา
ระดับภาษาญี่ปุ่น : ไม่มี

สถานที่ทำงาน: MRT ลาดพร้าว
เวลาทำงาน: 8:30-17:00 น.(วันจันทร์ - วันศุกร์ [การทำงานแบบผสมผสานขึ้นอยู่กับการสนทนาในทีม])

เกี่ยวกับสิทธิประโยชน์
100,000–150,000บาท

เกี่ยวกับบริษัท
สินค้าและบริการ: วัตถุดิบและผลิตภัณฑ์อาหารระดับพรีเมียมสำหรับทำขนม
ประเภทธุรกิจ: อาหาร / เครื่องดื่ม;