Job Detail
Business Consultant Lead (Presales AI) (80K–100K) (SDG-102753)
หัวหน้าฝ่ายที่ปรึกษาธุรกิจ (Presales AI)
<Job responsibilities>
Business Development
• Establishes and/or enhances partner relationships.
• Build ecosystems of AI and co-create solutions with partners and customers (if any)
• Evaluate solutions and vendors/ partners related to AI
• Select focus solutions and help to develop a Go-To-Market strategy.
• Promote sales of AI, internally and externally
• Support to build leads of AI when necessary e.g. Marketing activities.
Pre-sales
• Study and understand customer business requirements, business goals, and sources for solutions.
• Participate and/or lead in Pre-sales activities and/or budding processes across BU, customer presentation, product demonstration, POC (proof of concept), proposal preparation & submission, customer/ vendor negotiation, and closing deal.
• Articulates solution architectures and trends and provides technical knowledge in customer engagement.
• Establishes or enhances customer relationships.
• Provide Pre-sales handover sessions, and technical support and assistance to the delivery team during project implementation if necessary to make sure the delivered solution meets customer expectations.
• Hybrid work in both Pre-sales and Post-sales activities if necessary.
• Report progress of job assignment to supervisor periodically.
<ความรับผิดชอบในงาน>
การพัฒนาธุรกิจ
• สร้างและ/หรือปรับปรุงความสัมพันธ์ของหุ้นส่วน
• สร้างระบบนิเวศของ AI และร่วมสร้างโซลูชั่นกับพันธมิตรและลูกค้า (ถ้ามี)
• ประเมินโซลูชันและผู้ขาย/พันธมิตรที่เกี่ยวข้องกับ AI
• เลือกโซลูชันที่มุ่งเน้นและช่วยในการพัฒนากลยุทธ์ Go-To-Mark
• ส่งเสริมการขาย AI ทั้งภายในและภายนอก
• สนับสนุนการสร้างโอกาสในการขายของ AI เมื่อจำเป็น เช่น กิจกรรมทางการตลาด
ขายล่วงหน้า
• ศึกษาและทำความเข้าใจความต้องการทางธุรกิจของลูกค้า เป้าหมายทางธุรกิจ และแหล่งที่มาสำหรับการแก้ปัญหา
• เข้าร่วมและ/หรือเป็นผู้นำในกิจกรรมก่อนการขายและ/หรือกระบวนการเปิดตัวทั่วทั้ง BU การนำเสนอลูกค้า การสาธิตผลิตภัณฑ์ POC (การพิสูจน์แนวคิด) การเตรียมและการส่งข้อเสนอ การเจรจากับลูกค้า/ผู้ขาย และการปิดข้อตกลง
• เชื่อมโยงสถาปัตยกรรมและแนวโน้มของโซลูชันและให้ความรู้ทางเทคนิคในการมีส่วนร่วมของลูกค้า
• สร้างหรือปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้า
• จัดให้มีเซสชันการส่งมอบก่อนการขาย และการสนับสนุนด้านเทคนิคและความช่วยเหลือแก่ทีมจัดส่งในระหว่างการดำเนินโครงการ หากจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าโซลูชันที่ส่งมอบนั้นตรงตามความคาดหวังของลูกค้า
• ทำงานแบบผสมผสานทั้งในกิจกรรมก่อนการขายและหลังการขายหากจำเป็น
• รายงานความคืบหน้าในการมอบหมายงานให้หัวหน้าทราบเป็นระยะ
<Necessary Skill / Experience >
- Thai nationality , Male, Female , age 30 - 45 years old
- Bachelor's degree
• Bachelor's/Master's in computer science, IT or any related fields
• At least 5 years of experience in Pre-sales lifecycle or AI ethics, generative AI, or any related fields.
• Knowledge of customer engagement.
• Fluent in English ( Support HQ in Japan )
<Detail>
• Excellent Presentation and Negotiation skills.
Language Skill
English level : Conversational
Japanese level : None
Workplace Area: BTS Asok
Working Hour: 9:00-18:00(Mon - Fri ( WFH 100%) - Flexible Hr (Need 8 hours working)
About the Benefits
80,000–100,000THB
About the company
Product & Service: Artificial Intelligence, etc.
Business Type: IT Solutions / IT Consulting;
<ทักษะ / ประสบการณ์ที่จำเป็น>
- สัญชาติไทย , ชาย, หญิง อายุ 30 - 45 ปี
- ปริญญาตรี
• ปริญญาตรี/ปริญญาโท สาขาวิทยาการคอมพิวเตอร์ ไอที หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในวงจรชีวิตก่อนการขายหรือจริยธรรม AI, AI เชิงสร้างสรรค์ หรือสาขาอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง
• ความรู้เรื่องการมีส่วนร่วมของลูกค้า
• พูดภาษาอังกฤษได้คล่อง (สนับสนุนสำนักงานใหญ่ในญี่ปุ่น)
<รายละเอียด>
• ทักษะการนำเสนอและการเจรจาต่อรองที่ดีเยี่ยม
ทักษะทางภาษา
ระดับภาษาอังกฤษ : การสนทนา
ระดับภาษาญี่ปุ่น : ไม่มี
สถานที่ทำงาน: BTS อโศก
เวลาทำงาน: 9:00-18:00 น.(จันทร์ - ศุกร์ ( WFH 100%) - ชั่วโมงแบบยืดหยุ่น (ต้องใช้เวลาทำงาน 8 ชั่วโมง)
เกี่ยวกับสิทธิประโยชน์
80,000–100,000 บาท
เกี่ยวกับบริษัท
สินค้าและบริการ: ปัญญาประดิษฐ์ ฯลฯ
ประเภทธุรกิจ: โซลูชั่นไอที / ที่ปรึกษาด้านไอที;
