Job Description
Senior Sales & Key Account Manager(ASEAN) (100K–130K) (SDG-104612) ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายขายและบัญชีหลัก (อาเซียน) <Job responsibilities> - Sales & marketing strategy development and implementation in ASEAN (Malaysia, Singapore, Indonesia, Philippines, Thailand, Vietnam, Cambodia) - Ensure the Sales and Marketing team complies with the company's values and principles, including Safety, Ethics, and Respect for individuals. Develop a strong compliance culture. - Participate in and lead a dynamic and customer focused sales team to promote the company’s products in Advanced Interlayer Solutions Division in High Performance Products - Responsible for major business decisions and customer contract negotiations - Develop, mentor, and support Department personnel - Develop project pipelines to meet short and long-term growth of specialty products including Color PVB, Acoustic PVB & Spallshield cPET - Develop and maintain profound relationship with stake holders of related parties, e.g. Glass Fabricators’ high management, OEMs, Architects, Engineers, Glaziers & Agents. - Fulfill short and long-term term business/sales targets. - Direct analysis and reporting of sales planning and budgeting. - Create new business opportunities, develop new accounts to satisfy business growth needs while maintaining existing customer market share. - Good communication internally for aligning sales strategy, product availability, sales process and business finance etc. - Help defining strategies to increase the market share and build a stronger in the industry. - Collaborate with Other countries and regions. - Collaborate with Technical team to resolve Technical issues at customers - Basic Technical support to customers - Other duties assigned <ความรับผิดชอบในงาน> - การพัฒนากลยุทธ์การขายและการตลาดและการนำไปใช้ในอาเซียน (มาเลเซีย สิงคโปร์ อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ ไทย เวียดนาม กัมพูชา) - ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมขายและการตลาดปฏิบัติตามค่านิยมและหลักการของบริษัท รวมถึงความปลอดภัย จริยธรรม และการเคารพต่อบุคคล พัฒนาวัฒนธรรมการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่ดี - เข้าร่วมและเป็นผู้นำทีมขายแบบไดนามิกและมุ่งเน้นลูกค้าเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของบริษัทในแผนก Advanced Interlayer Solutions ในผลิตภัณฑ์ประสิทธิภาพสูง - รับผิดชอบในการตัดสินใจทางธุรกิจที่สำคัญและการเจรจาสัญญากับลูกค้า - พัฒนา ให้คำปรึกษา และสนับสนุนบุคลากรในแผนก - พัฒนาท่อส่งโครงการเพื่อตอบสนองการเติบโตของผลิตภัณฑ์พิเศษในระยะสั้นและระยะยาว รวมถึง Color PVB, Acoustic PVB และ Spallshield cPET - พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์อันลึกซึ้งกับผู้มีส่วนได้เสียของผู้ที่เกี่ยวข้อง เช่น ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทผลิตกระจก, OEM, สถาปนิก, วิศวกร, ช่างกระจก และตัวแทน - บรรลุเป้าหมายธุรกิจ/การขายระยะสั้นและระยะยาว - การวิเคราะห์โดยตรงและการรายงานการวางแผนการขายและการจัดทำงบประมาณ - สร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ พัฒนาบัญชีใหม่เพื่อตอบสนองความต้องการการเติบโตของธุรกิจในขณะเดียวกันก็รักษาส่วนแบ่งการตลาดของลูกค้าที่มีอยู่ - การสื่อสารภายในที่ดีเพื่อปรับกลยุทธ์การขาย ความพร้อมของผลิตภัณฑ์ กระบวนการขาย และการเงินธุรกิจ ฯลฯ - ช่วยกำหนดกลยุทธ์เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและสร้างความแข็งแกร่งในอุตสาหกรรม - ร่วมมือกับประเทศและภูมิภาคอื่น ๆ - ทำงานร่วมกับทีมงานด้านเทคนิคเพื่อแก้ไขปัญหาด้านเทคนิคให้กับลูกค้า - การสนับสนุนด้านเทคนิคขั้นพื้นฐานแก่ลูกค้า - หน้าที่อื่นๆ ที่ได้รับมอบหมาย
Job Requirement
<Necessary Skill / Experience > - Thai nationality , Male, Female , age 40 - 45 years old - Bachelor's degree - Bachelor’s or Master’s degree in a technical or ideally Chemical Engineering or Mechanical Engineering. - At least 8+ years of Regional Sales & Marketing Manager working experience in the Chemical industry. - At least 3+ years of experience in the Safety Glass/Laminated safety glass industry. - Pricing & Forecasting experience - Strong communication skills in English. - Communication skills to develop excellent relationship at all levels from key customers. - Organizational and people leadership skill to be a Good team leader. - Self-driven and pro-active personality. - Experience in complex contract negotiations and closing skills are an asset. - Strong analytical skills & Negotiating skills. - Market understanding. - Effective leadership and motivational skills. - Skilled with common MS office software, GCRM and SAP systems. - Strong team player being able to interact with all levels of people in the organization. <Preferable Skill / Experience> - A degree in architecture, construction management and/or Master of business Administration. - Sales, Technical sales, and business development career. Language Skill English level : Business Level Japanese level : None Workplace Area: BTS Chong Nonsi Working Hour: 8:30-17:30(Mon-Fri(Hybrid working : WFH 3 days a week) ) About the Benefits 100,000–130,000THB About the company Product & Service: Safety Glass, Laminated Safety Glass Business Type: Glass / Ceramic / Cement; <ทักษะ / ประสบการณ์ที่จำเป็น> - สัญชาติไทย , ชาย, หญิง อายุ 40 - 45 ปี - ปริญญาตรี - ปริญญาตรีหรือปริญญาโทในสาขาวิศวกรรมเทคนิคหรือวิศวกรรมเคมีหรือวิศวกรรมเครื่องกล - มีประสบการณ์อย่างน้อย 8 ปีขึ้นไปในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาดระดับภูมิภาคในอุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์ - มีประสบการณ์อย่างน้อย 3 ปีขึ้นไปในอุตสาหกรรมกระจกนิรภัย/กระจกนิรภัยลามิเนต - ประสบการณ์การกำหนดราคาและการพยากรณ์ - มีทักษะในการสื่อสารภาษาอังกฤษได้ดี - ทักษะการสื่อสารเพื่อพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีในทุกระดับจากลูกค้ารายสำคัญ - ทักษะความเป็นผู้นำองค์กรและบุคลากรเพื่อการเป็นผู้นำทีมที่ดี - บุคลิกภาพที่ขับเคลื่อนด้วยตนเองและกระตือรือร้น - มีประสบการณ์ในการเจรจาสัญญาที่ซับซ้อนและทักษะการปิดบัญชีถือเป็นทรัพย์สิน - มีทักษะในการวิเคราะห์และทักษะการเจรจาต่อรองที่ดี - ความเข้าใจตลาด - ความเป็นผู้นำที่มีประสิทธิภาพและทักษะการสร้างแรงบันดาลใจ - มีทักษะการใช้ซอฟต์แวร์ MS office ทั่วไป, ระบบ GCRM และ SAP - ผู้เล่นในทีมที่แข็งแกร่งสามารถโต้ตอบกับผู้คนทุกระดับในองค์กรได้ <ทักษะ / ประสบการณ์ที่ต้องการ> - วุฒิปริญญาตรี สาขาสถาปัตยกรรมศาสตร์ การจัดการการก่อสร้าง และ/หรือ ปริญญาโท สาขาบริหารธุรกิจ - อาชีพการขาย การขายด้านเทคนิค และการพัฒนาธุรกิจ ทักษะทางภาษา ระดับภาษาอังกฤษ : ระดับธุรกิจ ระดับภาษาญี่ปุ่น : ไม่มี สถานที่ทำงาน: BTS ช่องนนทรี เวลาทำงาน: 8:30-17:30 น.(จันทร์-ศุกร์(ทำงานแบบไฮบริด : WFH 3 วันต่อสัปดาห์) ) เกี่ยวกับสิทธิประโยชน์ 100,000–130,000บาท เกี่ยวกับบริษัท สินค้าและบริการ: กระจกนิรภัย, กระจกนิรภัยลามิเนต ประเภทธุรกิจ: แก้ว / เซรามิก / ซีเมนต์;