Job Detail
<Job Responsibilities>
- Achieve sales targets by pursuing/winning new business meeting the strategic criteria of the company
- Win medium/ large strategic business for Contract Logistics products at sustainable profits.
- Sell solutions in the company portfolio at sustainable profit margins, through understanding our customers’ requirement and buying criteria’s
- Develop a strong sales pipeline in accordance with company strategy, with focus on company business, covering both short- and long term sales plans.
- Develop structured sales plans and pursuit plans for target Contract Logistics customers
- Develop strong relationships with potential customers
- Deliver strong sales performance management through CRM data quality and timely and accurate updates
- Identify and participate tenders and communicate with relevant support teams including solutions team, Operations, HR, management support to generate the workable and realistic solution.
- Follow-up on implementation of new accounts jointly with the solutions & Operations team.
- Develop key focus Industry/ Verticals (FMCG, Chemical, Technology, Industrial, Retails, Fashion lifestyle, automotive)
<Necessary Skill / Experience >
- Thai nationality, Male/Female, age 35-45 years old
- Bachelor’s degree in any related field
- 8-10 year-working sales experience in Contract Logistics (Transport Sales)
- Knowing profit & lost calculation & analysis
- Able to do cold call / approach new client
- Experience of managing team/ subordinate
- Knowledgeable of Warehouse operation & Transportation management solutions
- Experience of making quotation / bidding / Transportation rate
- Understanding basis WMS and TMS system functionality, business case assessment will be advantage
- MHE & Investment tool calculation.
- Good command of spoken English.
- Leadership skill for the sales force for sales team
- Strong communication and negotiation, especially presentation skill
- Fluent in Ms. Power Point, Words, Excel
<Preferable Skill / Experience>
- None
Languages skills
English: Conversational Level
Japanese: None
Workplace Area: BTS Bangna, Bangkok
Working Hour: 8:00-17:30(Mon-Fri)
About the Benefits
Salary: 70,000–80,000THB
About the company
Products: customs clearance and logistics services ; Container Haulage/Contract Transport/Warehouse Management/River Port Management/Cross Border Transportation/Freight Forwarder
Business Type: Distribution / Transportation / Warehousing
<หน้าที่ความรับผิดชอบ>
- บรรลุเป้าหมายการขายโดยการแสวงหา / ชนะธุรกิจใหม่ที่ตรงตามเกณฑ์กลยุทธ์ของ บริษัท
- ชนะธุรกิจเชิงกลยุทธ์ขนาดกลาง / ใหญ่สำหรับผลิตภัณฑ์ Contract Logistics ด้วยผลกำไรที่ยั่งยืน
- ขายโซลูชันในพอร์ตโฟลิโอของ บริษัท ด้วยอัตรากำไรที่ยั่งยืนผ่านการทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าและเกณฑ์การซื้อ
- พัฒนาระบบการขายที่แข็งแกร่งตามกลยุทธ์ของ บริษัท โดยมุ่งเน้นที่ธุรกิจของ บริษัท โดยครอบคลุมทั้งแผนการขายระยะสั้นและระยะยาว
- พัฒนาแผนการขายที่มีโครงสร้างและแผนการติดตามสำหรับลูกค้า Contract Logistics เป้าหมาย
- พัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- มอบการจัดการประสิทธิภาพการขายที่แข็งแกร่งผ่านคุณภาพข้อมูล CRM และการอัปเดตที่ตรงเวลาและแม่นยำ
- ระบุและเข้าร่วมการประมูลและสื่อสารกับทีมสนับสนุนที่เกี่ยวข้องรวมถึงทีมโซลูชันการปฏิบัติการทรัพยากรบุคคลการสนับสนุนด้านการจัดการเพื่อสร้างโซลูชันที่ใช้งานได้และเป็นจริง
- ติดตามการใช้งานบัญชีใหม่ร่วมกับทีมโซลูชั่นและปฏิบัติการ
- พัฒนาอุตสาหกรรม / แนวดิ่งที่สำคัญ (FMCG, เคมี, เทคโนโลยี, อุตสาหกรรม, การค้าปลีก, ไลฟ์สไตล์แฟชั่น, ยานยนต์)
<ทักษะ / ประสบการณ์ที่จำเป็น>
- สัญชาติไทยเพศชาย / หญิงอายุ 35-45 ปี
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีในสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์การขาย 8-10 ปีในด้าน Contract Logistics (Transport Sales)
- รู้กำไรและการคำนวณและวิเคราะห์ที่หายไป
- สามารถโทรหาลูกค้าใหม่ได้
- มีประสบการณ์บริหารทีม / ลูกน้อง
- มีความรู้เกี่ยวกับโซลูชันการจัดการคลังสินค้าและการขนส่ง
- มีประสบการณ์ในการทำใบเสนอราคา / เสนอราคา / อัตราค่าขนส่ง
- เข้าใจการทำงานของระบบ WMS และ TMS พื้นฐานการประเมินกรณีธุรกิจจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- การคำนวณ MHE และเครื่องมือการลงทุน
- สามารถสื่อสารภาษาอังกฤษได้ดี
- ทักษะการเป็นผู้นำสำหรับพนักงานขายสำหรับทีมขาย
- การสื่อสารและการเจรจาที่ดีโดยเฉพาะทักษะการนำเสนอ
- คล่องแคล่วใน Ms.Power Point, Words, Excel
<ทักษะ / ประสบการณ์ที่ต้องการ>
- ไม่มี
ทักษะภาษา
ภาษาอังกฤษ: ระดับการสนทนา
ญี่ปุ่น: ไม่มี
สถานที่ทำงาน: BTS บางนากรุงเทพมหานคร
เวลาทำการ: 8: 00-17: 30 น. (จันทร์ - ศุกร์)
เกี่ยวกับสิทธิประโยชน์
เงินเดือน: 70,000–80,000THB
เกี่ยวกับ บริษัท
สินค้า: พิธีการศุลกากรและบริการโลจิสติกส์; การขนส่งตู้คอนเทนเนอร์ / การขนส่งตามสัญญา / การจัดการคลังสินค้า / การจัดการท่าเรือแม่น้ำ / การขนส่งข้ามพรมแดน / ผู้ขนส่งสินค้า
ประเภทธุรกิจ: การกระจายสินค้า / การขนส่ง / คลังสินค้า
