【Closed】Head of Sales(Pharmaceuticals)

Job Detail

Head of Sales(Pharmaceuticals) (120K–150K) (SDG-111931)
หัวหน้าฝ่ายขาย(เวชภัณฑ์) 1 คน

<Job responsibilities>
The position is responsible for achieving sales targets and controlling in-field promotional expenses as per the company’s approved budget, listing new products into or protecting the existing brands from deleting from the hospital formulary, and coaching the coach of direct subordinates to be professional salespeople.
Scope of work:
1. Revenue and expenses
- Achieves sales target as per the company’s approved plan
• Lists new products into the hospital formulary as planned. Protects
the existing brands from hospital’s deletion.
• Ensures in-field executions in line with the brand strategies and
PReMA’s and the company’s code of business conduct.
• Allocates promotional budget to the teams, monitors and controls the spends
• Coordinates and collaborates with our external stakeholders
including DKSH to make sure the appropriate support provided, and
monitors sales performance on a regular basis.
2. People selection and development
- Works with Human Resource personnel to recruit and select the
right people onboard
• Demonstrates a leadership skill and be a role model for his/her subordinates
• Assesses the training and development needs of his/her
subordinates in order to provide the necessary program either in-house or outdoor to fill the development gap
• Periodically provides feedback to his/her subordinates for
performance improvement and gives positive reinforcement for
better work motivation
• In-field coaches his/her subordinates to ensure that a high
professional standard is achieved and be able to provide them a
proper work guidance in line with brand strategies and objectives
• Closely monitor his/her subordinates’ performance to make sure
their KPIs are met and follows up activities to maximize return on investment
3. Operation management

<หน้าที่ความรับผิดชอบในงาน>
ตำแหน่งนี้มีหน้าที่รับผิดชอบในการบรรลุเป้าหมายการขายและควบคุมค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายภายในสนามตามงบประมาณที่บริษัทอนุมัติ การจัดทำรายการผลิตภัณฑ์ใหม่หรือปกป้องแบรนด์ที่มีอยู่ไม่ให้ถูกลบออกจากบัญชีรายชื่อของโรงพยาบาล และฝึกอบรมโค้ชของผู้ใต้บังคับบัญชาโดยตรงให้เป็นพนักงานขายมืออาชีพ
ขอบเขตการทำงาน :
1. รายรับและรายจ่าย
- บรรลุเป้าหมายการขายตามแผนที่บริษัทอนุมัติ
• จัดทำรายการผลิตภัณฑ์ใหม่ลงในบัญชีรายชื่อโรงพยาบาลตามที่วางแผนไว้ ปกป้อง
แบรนด์ที่มีอยู่จากการลบโรงพยาบาล
• รับประกันการดำเนินการในสนามให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ของแบรนด์และ
จรรยาบรรณในการดำเนินธุรกิจของบริษัท
• จัดสรรงบประมาณส่งเสริมการขายให้กับทีม ตรวจสอบและควบคุมการใช้จ่าย
• ประสานงานและร่วมมือกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายนอก
รวมถึง DKSH เพื่อให้แน่ใจว่าได้รับการสนับสนุนที่เหมาะสม และ
ติดตามผลการขายเป็นประจำ
2. การคัดเลือกและพัฒนาบุคลากร
- ทำงานร่วมกับเจ้าหน้าที่ฝ่ายทรัพยากรบุคคลเพื่อคัดเลือกและคัดเลือก
คนที่เหมาะสมบนเรือ
• แสดงทักษะความเป็นผู้นำและเป็นแบบอย่างให้กับทีม
• ประเมินความต้องการการฝึกอบรมและการพัฒนาของ
ทีมเพื่อจัดเตรียมโปรแกรมที่จำเป็นทั้งภายในและภายนอกเพื่อเติมช่องว่างการพัฒนา
• ให้ข้อเสนอแนะแก่ผู้ใต้บังคับบัญชาเป็นระยะๆ
การปรับปรุงประสิทธิภาพและให้การเสริมแรงเชิงบวกสำหรับ
แรงบันดาลใจในการทำงานที่ดีขึ้น
• โค้ชในสนามเป็นผู้ฝึกสอนผู้ใต้บังคับบัญชาเพื่อให้แน่ใจว่ามีคุณภาพสูง
ได้มาตรฐานระดับมืออาชีพและสามารถมอบให้ได้
การแนะนำการทำงานที่เหมาะสมสอดคล้องกับกลยุทธ์และวัตถุประสงค์ของแบรนด์
• ติดตามการทำงานของผู้ใต้บังคับบัญชาอย่างใกล้ชิดเพื่อให้แน่ใจว่า
พวกเขาบรรลุเป้าหมาย KPI และติดตามกิจกรรมเพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนให้สูงสุด
3. การจัดการการดำเนินงาน


<Necessary Skill / Experience >
- Thai nationality , Male, Female , age 43 - 52 years old
- Bachelor's degree
• Bachelor’s degree in pharmacy or related science.
• Overall 10 years of experience in Sales.
• At least 5+ years of sales management experience in the pharmaceutical industry.
• Experience with the relevant portfolio.
<Preferable Skill / Experience>
• Master’s degree in business management.

Language Skill
English level : Business Level
Japanese level : None

Workplace Area: BTS Phloen Chit
Working Hour: 8:30-17:00(Monday - Friday)

About the Benefits
120,000–150,000THB

About the company
Product & Service: Various kinds of medicines(ALS, CNS and others)
Business Type: Pharmaceuticals;

<ทักษะ / ประสบการณ์ที่จำเป็น >
- สัญชาติไทย ชาย, หญิง, อายุ 43 - 52 ปี
- ปริญญาตรี
• ปริญญาตรีสาขาเภสัชศาสตร์หรือวิทยาศาสตร์ที่เกี่ยวข้อง
• ประสบการณ์ด้านการขายโดยรวม 10 ปี
• มีประสบการณ์การจัดการการขายในอุตสาหกรรมยาอย่างน้อย 5 ปีขึ้นไป
• มีประสบการณ์ในพอร์ตโฟลิโอที่เกี่ยวข้อง
<ทักษะ / ประสบการณ์ที่ต้องการ>
• ปริญญาโท สาขาการจัดการธุรกิจ

ทักษะด้านภาษา
ระดับภาษาอังกฤษ : ระดับธุรกิจ
ระดับภาษาญี่ปุ่น : ไม่มี

สถานที่ทำงาน : BTS เพลินจิต
เวลาทำการ : 8:30-17:00 น. (จันทร์ - ศุกร์)

เกี่ยวกับผลประโยชน์
120,000–150,000บาท

เกี่ยวกับบริษัท
ผลิตภัณฑ์และบริการ: ยารักษาโรคต่างๆ (ALS, CNS และอื่นๆ)
ประเภทธุรกิจ : ธุรกิจยา;