Job Description
<Job Responsibilities> - Achieve sales targets by pursuing/winning new business meeting the strategic criteria of the company - Win medium/ large strategic business for Contract Logistics products at sustainable profits. - Sell solutions in the company portfolio at sustainable profit margins, through understanding our customers’ requirement and buying criteria’s - Develop a strong sales pipeline in accordance with company strategy, with focus on company business, covering both short- and long term sales plans. - Develop structured sales plans and pursuit plans for target Contract Logistics customers - Develop strong relationships with potential customers - Deliver strong sales performance management through CRM data quality and timely and accurate updates - Identify and participate tenders and communicate with relevant support teams including solutions team, Operations, HR, management support to generate the workable and realistic solution. - Follow-up on implementation of new accounts jointly with the solutions & Operations team. - Develop key focus Industry/ Verticals (FMCG, Chemical, Technology, Industrial, Retails, Fashion lifestyle, automotive) <Necessary Skill / Experience > - Thai nationality, Male/Female, age 35-45 years old - Bachelor’s degree in any related field - 8-10 year-working sales experience in Contract Logistics (Transport Sales) - Knowing profit & lost calculation & analysis - Able to do cold call / approach new client - Experience of managing team/ subordinate - Knowledgeable of Warehouse operation & Transportation management solutions - Experience of making quotation / bidding / Transportation rate - Understanding basis WMS and TMS system functionality, business case assessment will be advantage - MHE & Investment tool calculation. - Good command of spoken English. - Leadership skill for the sales force for sales team - Strong communication and negotiation, especially presentation skill - Fluent in Ms. Power Point, Words, Excel <Preferable Skill / Experience> - None Languages skills English: Conversational Level Japanese: None Workplace Area: BTS Bangna, Bangkok Working Hour: 8:00-17:30(Mon-Fri) About the Benefits Salary: 70,000–80,000THB About the company Products: customs clearance and logistics services ; Container Haulage/Contract Transport/Warehouse Management/River Port Management/Cross Border Transportation/Freight Forwarder Business Type: Distribution / Transportation / Warehousing
Job Requirement
<หน้าที่ความรับผิดชอบ> - บรรลุเป้าหมายการขายโดยการแสวงหา / ชนะธุรกิจใหม่ที่ตรงตามเกณฑ์กลยุทธ์ของ บริษัท - ชนะธุรกิจเชิงกลยุทธ์ขนาดกลาง / ใหญ่สำหรับผลิตภัณฑ์ Contract Logistics ด้วยผลกำไรที่ยั่งยืน - ขายโซลูชันในพอร์ตโฟลิโอของ บริษัท ด้วยอัตรากำไรที่ยั่งยืนผ่านการทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าและเกณฑ์การซื้อ - พัฒนาระบบการขายที่แข็งแกร่งตามกลยุทธ์ของ บริษัท โดยมุ่งเน้นที่ธุรกิจของ บริษัท โดยครอบคลุมทั้งแผนการขายระยะสั้นและระยะยาว - พัฒนาแผนการขายที่มีโครงสร้างและแผนการติดตามสำหรับลูกค้า Contract Logistics เป้าหมาย - พัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า - มอบการจัดการประสิทธิภาพการขายที่แข็งแกร่งผ่านคุณภาพข้อมูล CRM และการอัปเดตที่ตรงเวลาและแม่นยำ - ระบุและเข้าร่วมการประมูลและสื่อสารกับทีมสนับสนุนที่เกี่ยวข้องรวมถึงทีมโซลูชันการปฏิบัติการทรัพยากรบุคคลการสนับสนุนด้านการจัดการเพื่อสร้างโซลูชันที่ใช้งานได้และเป็นจริง - ติดตามการใช้งานบัญชีใหม่ร่วมกับทีมโซลูชั่นและปฏิบัติการ - พัฒนาอุตสาหกรรม / แนวดิ่งที่สำคัญ (FMCG, เคมี, เทคโนโลยี, อุตสาหกรรม, การค้าปลีก, ไลฟ์สไตล์แฟชั่น, ยานยนต์) <ทักษะ / ประสบการณ์ที่จำเป็น> - สัญชาติไทยเพศชาย / หญิงอายุ 35-45 ปี - สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีในสาขาที่เกี่ยวข้อง - มีประสบการณ์การขาย 8-10 ปีในด้าน Contract Logistics (Transport Sales) - รู้กำไรและการคำนวณและวิเคราะห์ที่หายไป - สามารถโทรหาลูกค้าใหม่ได้ - มีประสบการณ์บริหารทีม / ลูกน้อง - มีความรู้เกี่ยวกับโซลูชันการจัดการคลังสินค้าและการขนส่ง - มีประสบการณ์ในการทำใบเสนอราคา / เสนอราคา / อัตราค่าขนส่ง - เข้าใจการทำงานของระบบ WMS และ TMS พื้นฐานการประเมินกรณีธุรกิจจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ - การคำนวณ MHE และเครื่องมือการลงทุน - สามารถสื่อสารภาษาอังกฤษได้ดี - ทักษะการเป็นผู้นำสำหรับพนักงานขายสำหรับทีมขาย - การสื่อสารและการเจรจาที่ดีโดยเฉพาะทักษะการนำเสนอ - คล่องแคล่วใน Ms.Power Point, Words, Excel <ทักษะ / ประสบการณ์ที่ต้องการ> - ไม่มี ทักษะภาษา ภาษาอังกฤษ: ระดับการสนทนา ญี่ปุ่น: ไม่มี สถานที่ทำงาน: BTS บางนากรุงเทพมหานคร เวลาทำการ: 8: 00-17: 30 น. (จันทร์ - ศุกร์) เกี่ยวกับสิทธิประโยชน์ เงินเดือน: 70,000–80,000THB เกี่ยวกับ บริษัท สินค้า: พิธีการศุลกากรและบริการโลจิสติกส์; การขนส่งตู้คอนเทนเนอร์ / การขนส่งตามสัญญา / การจัดการคลังสินค้า / การจัดการท่าเรือแม่น้ำ / การขนส่งข้ามพรมแดน / ผู้ขนส่งสินค้า ประเภทธุรกิจ: การกระจายสินค้า / การขนส่ง / คลังสินค้า