Job Description
Senior- Business Development Executive (Digital Printing) (33K–87K) (SDG-109731) ผู้บริหารอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ (งานพิมพ์ดิจิตอล) <Job responsibilities> - Sell solutions and complementary items/services to existing customers within a designated region. - Generate leads to identify cross selling and replacement opportunities in assigned accounts. - Cross-sell our entire technology and solution range to our customers and to Grow our market share and Site presence. - Develop and deliver “Configure price Quote” packages for ease and commonality of specification, price point and brand quality. - Discover customer opportunities by following up new leads as well as self-generated new opportunities for customer applications. - Deliver the associated revenue and growth targets. - Demonstrate a good working knowledge of Digital Printing product - Make sure to remain up-to-date on industry information - Act as a digital Printing Consultant, utilize our in-house expertise and in-depth knowledge on Printing and the printing industry. - Deal with sales administration and processes in a timely and accurate manner and ensure Salesforce CRM is updated in line with company process and requirements - Liaise with the marketing team to Co-ordinate focused campaigns. - Provide regular forecasting reporting and activity updates through the CRM System. - Represent and promote Domino products as and when required. - Manage and achieve sales targets by demonstrating agreed professional sales behaviours. - Collaborate and also liaise with sales teams across the world to develop opportunities in accounts & MNC (Multinational Corporation)’s. - Ensure incremental growth through account activity and growth strategies, meeting all revenue and contribution targets. - Achieving personal competency and development objectives - Other duties as requested by management. <หน้าที่ความรับผิดชอบในงาน> - ขายโซลูชันและรายการ/บริการเสริมให้แก่ลูกค้าที่มีอยู่ภายใน เขตพื้นที่ที่กำหนด - สร้างโอกาสในการขายเพื่อระบุโอกาสในการขายต่อเนื่องและการเปลี่ยนทดแทนในบัญชีที่ได้รับมอบหมาย - ขายเทคโนโลยีและโซลูชั่นทั้งหมดของเราต่อให้กับลูกค้าของเรา และเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและไซต์ - พัฒนาและส่งมอบแพ็คเกจ "กำหนดราคาเสนอ" เพื่อความสะดวกและความเหมือนกันของข้อมูลจำเพาะ จุดราคา และคุณภาพของแบรนด์ - ค้นพบโอกาสของลูกค้าด้วยการติดตามลูกค้ารายใหม่ รวมทั้งโอกาสใหม่ที่สร้างขึ้นเองสำหรับการใช้งานของลูกค้า - ส่งมอบเป้าหมายรายได้และการเติบโตที่เกี่ยวข้อง - แสดงให้เห็นถึงความรู้ในการใช้งานผลิตภัณฑ์การพิมพ์ดิจิทัลได้ดี - อัปเดตข้อมูลอุตสาหกรรม - ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาการพิมพ์ดิจิทัล ใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญภายในองค์กรและความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับการพิมพ์และ อุตสาหกรรมการพิมพ์ - จัดการการบริหารและกระบวนการขายอย่างทันท่วงทีและแม่นยำ และตรวจสอบให้แน่ใจว่า Salesforce CRM ได้รับการอัปเดตตามกระบวนการและข้อกำหนดของบริษัท - ประสานงานกับทีมการตลาดเพื่อประสานงานแคมเปญที่เน้นเป้าหมาย - จัดทำรายงานพยากรณ์และอัปเดตกิจกรรมเป็นประจำผ่านระบบ CRM - เป็นตัวแทนและส่งเสริมผลิตภัณฑ์โดมิโนตามและเมื่อจำเป็น - จัดการและบรรลุเป้าหมายการขายโดยแสดงพฤติกรรมการขายมืออาชีพที่ตกลงกันไว้ - ร่วมมือและติดต่อประสานงานกับทีมงานขายทั่วโลกเพื่อพัฒนาโอกาสในบัญชีและ MNC (บริษัทข้ามชาติ) - รับรองการเติบโตเพิ่มขึ้นผ่านกิจกรรมบัญชีและกลยุทธ์การเติบโต บรรลุเป้าหมายรายได้และการสนับสนุนทั้งหมด - การบรรลุเป้าหมายความสามารถและการพัฒนาตนเอง - งานอื่นๆ ตามที่ฝ่ายบริหารมอบหมาย
Job Requirement
<Necessary Skill / Experience > - Thai nationality , Male, Female - Bachelor's degree - Bachelor's Degree/HNC (High Net-worth Client) in a business, technical or engineering related subject or equivalent experience - Have Driving licence - knowledge and application of different sales techniques and different financial models. - Planning, targeting and Achieving quantifiable results - Prospecting for self-generation of sales leads - Expertise in the management of customer sales meetings - Relationship building at all client levels and internally with a multi-disciplinary team - Sales planning, forecasting and reporting - Self-motivated and autonomous working - Proven Record of exceeding challenging sales targets - Data management expertise e.g. use of CRM systems - Strong writing skills for the development of sales tools - Clear communication of solution <Preferable Skill / Experience > - Professional sales Training desirable (Mercuri, Miller Heiman preferred) or similar will be an advantage. Language Skill English level : Conversational Japanese level : None Workplace Area: BTS Ha Yaek Lat Phrao Working Hour: 8:30-17:30(MonーFri) About the Benefits 33,200–87,000THB About the company Product & Service: Digital Printing Business Type: General Trading Company; <ทักษะ / ประสบการณ์ที่จำเป็น > - สัญชาติไทย , ชาย, หญิง - ปริญญาตรี - ปริญญาตรี/HNC (ลูกค้าที่มีสินทรัพย์สุทธิสูง) ในสาขาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ เทคนิค หรือวิศวกรรม หรือเทียบเท่า ประสบการณ์ - มีใบขับขี่ - ความรู้และการประยุกต์ใช้เทคนิคการขายที่แตกต่างกันและโมเดลทางการเงินที่แตกต่างกัน - การวางแผน การกำหนดเป้าหมาย และการบรรลุผลเชิงปริมาณ - การค้นหาเพื่อสร้างโอกาสในการขายด้วยตนเอง - มีความเชี่ยวชาญในการจัดการประชุมการขายกับลูกค้า - การสร้างความสัมพันธ์ในทุกระดับของลูกค้าและภายในกับทีมงานสหวิชาชีพ - การวางแผนการขาย การพยากรณ์ และการรายงาน - ทำงานด้วยแรงจูงใจและอิสระ - มีประวัติที่พิสูจน์แล้วว่าสามารถบรรลุเป้าหมายการขายที่ท้าทายได้ - ความเชี่ยวชาญด้านการจัดการข้อมูล เช่น การใช้ระบบ CRM - ทักษะการเขียนที่ดีสำหรับการพัฒนาเครื่องมือการขาย - การสื่อสารที่ชัดเจนเกี่ยวกับแนวทางแก้ไข <ทักษะ / ประสบการณ์ที่ต้องการ> - การฝึกอบรมด้านการขายมืออาชีพที่พึงประสงค์ (จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ เช่น Mercuri, Miller Heiman) หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง จะเป็นข้อได้เปรียบ ทักษะทางภาษา ระดับภาษาอังกฤษ : สนทนา ระดับภาษาญี่ปุ่น : ไม่มี สถานที่ทำงาน : BTS ห้าแยกลาดพร้าว เวลาทำการ: 8:30-17:30 น. (จันทร์-ศุกร์) เกี่ยวกับผลประโยชน์ 33,200–87,000บาท เกี่ยวกับบริษัท ผลิตภัณฑ์และบริการ: การพิมพ์ดิจิตอล ประเภทธุรกิจ : บริษัทการค้าทั่วไป;