Job Description
Business Consultant Lead (Presales AI) (80K–100K) (SDG-102753) หัวหน้าฝ่ายที่ปรึกษาธุรกิจ (Presales AI) <Job responsibilities> Business Development • Establishes and/or enhances partner relationships. • Build ecosystems of AI and co-create solutions with partners and customers (if any) • Evaluate solutions and vendors/ partners related to AI • Select focus solutions and help to develop a Go-To-Market strategy. • Promote sales of AI, internally and externally • Support to build leads of AI when necessary e.g. Marketing activities. Pre-sales • Study and understand customer business requirements, business goals, and sources for solutions. • Participate and/or lead in Pre-sales activities and/or budding processes across BU, customer presentation, product demonstration, POC (proof of concept), proposal preparation & submission, customer/ vendor negotiation, and closing deal. • Articulates solution architectures and trends and provides technical knowledge in customer engagement. • Establishes or enhances customer relationships. • Provide Pre-sales handover sessions, and technical support and assistance to the delivery team during project implementation if necessary to make sure the delivered solution meets customer expectations. • Hybrid work in both Pre-sales and Post-sales activities if necessary. • Report progress of job assignment to supervisor periodically. <ความรับผิดชอบในงาน> การพัฒนาธุรกิจ • สร้างและ/หรือปรับปรุงความสัมพันธ์ของหุ้นส่วน • สร้างระบบนิเวศของ AI และร่วมสร้างโซลูชั่นกับพันธมิตรและลูกค้า (ถ้ามี) • ประเมินโซลูชันและผู้ขาย/พันธมิตรที่เกี่ยวข้องกับ AI • เลือกโซลูชันที่มุ่งเน้นและช่วยในการพัฒนากลยุทธ์ Go-To-Mark • ส่งเสริมการขาย AI ทั้งภายในและภายนอก • สนับสนุนการสร้างโอกาสในการขายของ AI เมื่อจำเป็น เช่น กิจกรรมทางการตลาด ขายล่วงหน้า • ศึกษาและทำความเข้าใจความต้องการทางธุรกิจของลูกค้า เป้าหมายทางธุรกิจ และแหล่งที่มาสำหรับการแก้ปัญหา • เข้าร่วมและ/หรือเป็นผู้นำในกิจกรรมก่อนการขายและ/หรือกระบวนการเปิดตัวทั่วทั้ง BU การนำเสนอลูกค้า การสาธิตผลิตภัณฑ์ POC (การพิสูจน์แนวคิด) การเตรียมและการส่งข้อเสนอ การเจรจากับลูกค้า/ผู้ขาย และการปิดข้อตกลง • เชื่อมโยงสถาปัตยกรรมและแนวโน้มของโซลูชันและให้ความรู้ทางเทคนิคในการมีส่วนร่วมของลูกค้า • สร้างหรือปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้า • จัดให้มีเซสชันการส่งมอบก่อนการขาย และการสนับสนุนด้านเทคนิคและความช่วยเหลือแก่ทีมจัดส่งในระหว่างการดำเนินโครงการ หากจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าโซลูชันที่ส่งมอบนั้นตรงตามความคาดหวังของลูกค้า • ทำงานแบบผสมผสานทั้งในกิจกรรมก่อนการขายและหลังการขายหากจำเป็น • รายงานความคืบหน้าในการมอบหมายงานให้หัวหน้าทราบเป็นระยะ
Job Requirement
<Necessary Skill / Experience > - Thai nationality , Male, Female , age 30 - 45 years old - Bachelor's degree • Bachelor's/Master's in computer science, IT or any related fields • At least 5 years of experience in Pre-sales lifecycle or AI ethics, generative AI, or any related fields. • Knowledge of customer engagement. • Fluent in English ( Support HQ in Japan ) <Detail> • Excellent Presentation and Negotiation skills. Language Skill English level : Conversational Japanese level : None Workplace Area: BTS Asok Working Hour: 9:00-18:00(Mon - Fri ( WFH 100%) - Flexible Hr (Need 8 hours working) About the Benefits 80,000–100,000THB About the company Product & Service: Artificial Intelligence, etc. Business Type: IT Solutions / IT Consulting; <ทักษะ / ประสบการณ์ที่จำเป็น> - สัญชาติไทย , ชาย, หญิง อายุ 30 - 45 ปี - ปริญญาตรี • ปริญญาตรี/ปริญญาโท สาขาวิทยาการคอมพิวเตอร์ ไอที หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง • มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในวงจรชีวิตก่อนการขายหรือจริยธรรม AI, AI เชิงสร้างสรรค์ หรือสาขาอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง • ความรู้เรื่องการมีส่วนร่วมของลูกค้า • พูดภาษาอังกฤษได้คล่อง (สนับสนุนสำนักงานใหญ่ในญี่ปุ่น) <รายละเอียด> • ทักษะการนำเสนอและการเจรจาต่อรองที่ดีเยี่ยม ทักษะทางภาษา ระดับภาษาอังกฤษ : การสนทนา ระดับภาษาญี่ปุ่น : ไม่มี สถานที่ทำงาน: BTS อโศก เวลาทำงาน: 9:00-18:00 น.(จันทร์ - ศุกร์ ( WFH 100%) - ชั่วโมงแบบยืดหยุ่น (ต้องใช้เวลาทำงาน 8 ชั่วโมง) เกี่ยวกับสิทธิประโยชน์ 80,000–100,000 บาท เกี่ยวกับบริษัท สินค้าและบริการ: ปัญญาประดิษฐ์ ฯลฯ ประเภทธุรกิจ: โซลูชั่นไอที / ที่ปรึกษาด้านไอที;