Mô tả công việc
<Mô tả công việc> 1. Phát triển kinh doanh - Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới cũng như các cơ hội kinh doanh trong ngành sản xuất. - Nghiên cứu xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và các ứng dụng tự động hóa mới. - Giới thiệu và tư vấn các giải pháp robot cho End Users (khách hàng sử dụng cuối), System Integrators (nhà tích hợp hệ thống), Dealers (đại lý) và các đối tác chiến lược. - Xây dựng và duy trì nguồn cơ hội bán hàng (sales pipeline) ổn định, đồng thời đạt chỉ tiêu doanh số được giao. 2. Tư vấn kỹ thuật - Tìm hiểu quy trình sản xuất và nhu cầu tự động hóa của khách hàng. - Đề xuất các ứng dụng robot phù hợp, bao gồm: + Hàn + Robot cấp/phục vụ máy + Xếp pallet + Xử lý và vận chuyển vật liệu + Lắp ráp + Tự động hóa tích hợp hệ thống thị giác - Phối hợp với các kỹ sư ứng dụng để phát triển giải pháp kỹ thuật phù hợp. 3. Hoạt động thương mại - Chuẩn bị báo giá và đề xuất thương mại. - Đàm phán về giá, phạm vi công việc, tiến độ giao hàng và các điều khoản hợp đồng. - Theo dõi đơn hàng và phối hợp với các bộ phận nội bộ để đảm bảo dự án được triển khai thuận lợi. - Theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng và xác định các cơ hội kinh doanh tiếp theo/tái mua hàng. 4. Quản lý quan hệ khách hàng - Duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng và đối tác. - Thường xuyên gặp gỡ khách hàng, thực hiện thuyết trình và trao đổi về các vấn đề kỹ thuật. - Ghi nhận và quản lý các cơ hội kinh doanh thông qua hệ thống CRM. - Cung cấp dự báo doanh số chính xác và phản hồi về thị trường cho cấp quản lý. 5. Báo cáo - Thực hiện báo cáo doanh số hàng tuần, hàng tháng và hàng quý. - Báo cáo cho cấp quản lý về tình hình thị trường, thông tin đối thủ cạnh tranh và tiến độ các dự án.
Yêu cầu công việc
<Yêu cầu về kỹ năng / kinh nghiệm> - Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kỹ thuật Cơ khí, Kỹ thuật Cơ điện tử, Kỹ thuật Tự động hóa, Kỹ thuật Điện, Kỹ thuật Công nghiệp hoặc các chuyên ngành kỹ thuật liên quan. - Tiếng Anh: Trình độ giao tiếp và làm việc tốt, bắt buộc. - Kinh nghiệm: + Có từ 3 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực kinh doanh kỹ thuật, kinh doanh giải pháp tự động hóa, ứng dụng robot hoặc kinh doanh các thiết bị công nghiệp liên quan. + Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc với robot công nghiệp, hệ thống tự động hóa, PLC, máy móc công nghiệp hoặc hệ thống tích hợp. - Có hiểu biết cơ bản về robot công nghiệp, tự động hóa nhà máy, quy trình sản xuất, ứng dụng robot và tích hợp hệ thống. - Có khả năng trao đổi các vấn đề kỹ thuật với đội ngũ kỹ sư và khách hàng. - Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tốt. - Kỹ năng đàm phán và quản lý quan hệ khách hàng tốt. - Có tư duy kinh doanh và khả năng giải quyết vấn đề tốt. - Chủ động, tích cực và có tinh thần trách nhiệm trong công việc. - Có đam mê với công nghệ công nghiệp và tự động hóa. - Có tinh thần học hỏi và liên tục cập nhật kiến thức. <Kỹ năng / Kinh nghiệm ưu tiên> - Biết tiếng Nhật, tiếng Trung hoặc tiếng Hàn là một lợi thế.