Mô tả công việc
<Trách nhiệm tổng thể> - Xây dựng và điều hành hoạt động kinh doanh các giải pháp Lò hơi & Môi trường tại khu vực miền Bắc, bao gồm hai dòng sản phẩm: - Spirax Sarco: Hệ thống hơi, tạo nguồn doanh thu định kỳ từ thiết bị, phụ tùng thay thế và dịch vụ. - Thermax: Các dự án xử lý khí thải và bụi công nghiệp có giá trị cao, bao gồm hệ thống lọc bụi túi vải (Bag Filter) và lọc bụi tĩnh điện (ESP). 1. Spirax Sarco – Hệ thống hơi – Nhiệm vụ chính: - Quản lý các khách hàng công nghiệp trọng điểm trong lĩnh vực Điện, Thép, Giấy, MDF và Hóa chất; phát triển các dự án lớn liên quan đến thu hồi nước ngưng, giải pháp phòng lò hơi và van điều khiển. - Thực hiện khảo sát bẫy hơi; lập báo cáo đánh giá tổn thất năng lượng và phân tích hiệu quả đầu tư (ROI) nhằm hỗ trợ đề xuất giải pháp kỹ thuật và báo giá. - Giám sát đội ngũ Kỹ sư Kinh doanh phụ trách các khách hàng thuộc lĩnh vực Thực phẩm & Đồ uống (F&B), Dược phẩm và Điện tử, bao gồm các đơn hàng thay thế bẫy hơi và van hằng ngày. - Phối hợp với Spirax Sarco Việt Nam về chính sách giá, hỗ trợ kỹ thuật, đào tạo và đăng ký dự án. 2. Thermax – Hệ thống xử lý khí thải & bụi – Nhiệm vụ chính: - Tìm kiếm và phát triển các dự án lắp đặt mới, cải tạo và nâng cấp tại các nhà máy điện, thép, xi măng, giấy, MDF, lò hơi đốt than/sinh khối và các cơ sở xử lý rác thải phát điện. - Làm việc với chủ đầu tư, bộ phận Môi trường/An toàn – Sức khỏe – Môi trường (HSE), nhà thầu EPC và các đơn vị tư vấn thiết kế. - Thu thập dữ liệu kỹ thuật sơ bộ (lưu lượng khí, nồng độ bụi, nhiệt độ, loại nhiên liệu và yêu cầu về khí thải) và phối hợp với đội ngũ Kỹ sư Ứng dụng của Thermax. - Điều phối việc xây dựng đề xuất kỹ thuật, thương mại, hồ sơ dự thầu và đàm phán cho đến khi ký kết hợp đồng. - Phát triển doanh số dịch vụ hậu mãi, bao gồm túi lọc thay thế, phụ tùng và dịch vụ bảo trì. 3. Quản lý hoạt động kinh doanh tổng thể: - Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo quý và năm cho cả hai mảng sản phẩm. - Quản lý riêng biệt danh mục cơ hội kinh doanh (Sales Pipeline) của Spirax Sarco và Thermax thông qua hệ thống CRM. - Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh hằng tuần/tháng cho Phó Tổng Giám đốc phụ trách Kinh doanh khu vực miền Bắc. - Chuẩn bị báo cáo đánh giá mô hình kinh doanh trước khi kết thúc Quý II/2027. - Phối hợp với các bộ phận Thu mua, Kế toán và Logistics; quản lý khách hàng tiềm năng và các nguồn giới thiệu khách hàng từ những bộ phận khác.
Yêu cầu công việc
<Kỹ năng / Kinh nghiệm bắt buộc> - Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kỹ thuật như Kỹ thuật Nhiệt, Năng lượng, Cơ khí, Kỹ thuật Môi trường, Hóa học hoặc các ngành liên quan. - Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp và làm việc trong môi trường kinh doanh. - Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh kỹ thuật công nghiệp, trong đó tối thiểu 3 năm kinh nghiệm về lò hơi, hệ thống hơi, xử lý khí thải hoặc các dự án EPC hệ thống tiện ích công nghiệp. - Có kinh nghiệm thực tế trong việc quản lý các dự án có giá trị từ 5 tỷ VNĐ trở lên, từ giai đoạn tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến khi ký kết hợp đồng; am hiểu quy trình đấu thầu và các loại bảo lãnh ngân hàng. - Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm hoặc chịu trách nhiệm chỉ tiêu doanh số hằng năm tối thiểu 5 tỷ VNĐ. - Hiểu biết về nguyên lý hơi bão hòa, bẫy hơi và thu hồi nước ngưng; có kiến thức cơ bản về hệ thống lọc bụi túi vải (Bag Filter), lọc bụi tĩnh điện (ESP) và các tiêu chuẩn khí thải công nghiệp tại Việt Nam; có khả năng đọc hiểu bản vẽ P&ID. - Có mạng lưới quan hệ khách hàng sẵn có với các nhà máy nhiệt điện, nhà máy thép, giấy, xi măng, sản xuất MDF hoặc các nhà thầu EPC tại khu vực miền Bắc. - Sẵn sàng đi công tác thường xuyên theo yêu cầu công việc. <Kỹ năng / Kinh nghiệm ưu tiên> - Có mối quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp FDI Nhật Bản và Hàn Quốc là một lợi thế. - Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh lò hơi, thiết bị phòng lò hơi, hệ thống xử lý khí thải hoặc quản lý hoạt động kinh doanh dự án tại các nhà thầu EPC trong lĩnh vực hệ thống tiện ích công nghiệp.