Senior Account Manager (Sales Corporate & Government) - Printer

Job Detail

<Trách nhiệm chính>
1. Phát triển và hỗ trợ đối tác kênh (Trọng tâm chính)
• Quản lý chiến lược: Xây dựng và duy trì mối quan hệ với mạng lưới đối tác được ủy quyền trong phân khúc Corporate và Government
• Hỗ trợ bán hàng: Tổ chức đào tạo sản phẩm, cập nhật thông tin và workshop bán hàng cho đội ngũ của đối tác
• Hỗ trợ đối tác: Hỗ trợ đối tác trong việc xử lý các yêu cầu kỹ thuật khi tham gia đấu thầu
• Quản lý xung đột: Theo dõi quy trình đăng ký cơ hội bán hàng (deal registration) nhằm đảm bảo tính minh bạch và hạn chế xung đột giữa các đối tác

2. Tạo nhu cầu và phát triển khách hàng cuối
• Làm việc trực tiếp: Chủ động tiếp cận và xây dựng quan hệ với các bên ra quyết định quan trọng
• Xây dựng pipeline: Xác định và phát triển các cơ hội dự án mới bằng cách tạo nhu cầu trực tiếp từ khách hàng cuối
• Đưa sản phẩm vào yêu cầu kỹ thuật: Làm việc để sản phẩm/giải pháp của công ty được đưa vào yêu cầu kỹ thuật trong các gói thầu Corporate/Government
• Giới thiệu sản phẩm: Thực hiện các buổi thuyết trình chuyên nghiệp nhằm thể hiện giá trị công nghệ in ấn tới khách hàng cuối

3. Triển khai bán hàng và phối hợp thực hiện đơn hàng
• Phối hợp triển khai: Đảm bảo quá trình chuyển giao cơ hội/dự án sang đối tác được ủy quyền diễn ra suôn sẻ để triển khai thương mại và giao hàng
• Đạt chỉ tiêu doanh số: Chịu trách nhiệm doanh số khu vực miền Nam thông qua việc cân bằng giữa tạo nhu cầu trực tiếp và bán hàng qua đối tác
• Theo dõi hợp đồng: Theo dõi tiến độ đơn hàng qua đối tác nhằm đảm bảo giao hàng đúng hạn và nâng cao sự hài lòng của khách hàng

4. Phân tích thị trường và báo cáo chiến lược
• Theo dõi đấu thầu: Theo dõi các cổng đấu thầu chính phủ và thông tin doanh nghiệp để nắm bắt sớm các dự án tiềm năng
• Phân tích cạnh tranh: Cung cấp phản hồi thường xuyên về xu hướng thị trường, giá của đối thủ và hiệu quả hoạt động của đối tác tại khu vực miền Nam
• Dự báo doanh số: Quản lý pipeline bán hàng chính xác và báo cáo hàng tuần/hàng tháng về tiến độ doanh thu và hoạt động mở rộng thị trường

<Kỹ năng / Kinh nghiệm Cần thiết>
・Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Công nghệ in, Công nghệ thông tin, Kinh tế hoặc các ngành kỹ thuật liên quan
・Ngoại ngữ: Tiếng Anh trình độ Kinh doanh (yêu cầu thành thạo cả nói và viết, phục vụ báo cáo và làm việc với tài liệu sản phẩm toàn cầu)
・Kinh nghiệm
• Kinh nghiệm ngành: Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm Project Sales (B2B) hoặc Channel Management, ưu tiên trong ngành ICT hoặc giải pháp in ấn
• Thành tích bán hàng: Có kinh nghiệm đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số lớn và mở rộng thị phần trong phân khúc Corporate và Government
• Mạng lưới khu vực: Có sẵn mối quan hệ với System Integrators (SI), reseller và các bên ra quyết định mua sắm tại thị trường miền Nam
• Kinh nghiệm dự án phức tạp: Có kinh nghiệm quản lý các dự án nhiều bên liên quan, trong đó nhu cầu được tạo trực tiếp nhưng triển khai thông qua đối tác thứ ba
・Yêu cầu khác
• Kiến thức kỹ thuật: Thành thạo phần mềm CRM (ví dụ Salesforce, SAP) và Microsoft Office Excel nâng cao để theo dõi dữ liệu và PowerPoint cho các buổi thuyết trình quan trọng
• Khả năng di chuyển: Sẵn sàng đi công tác thường xuyên tại các tỉnh miền Nam để làm việc với đối tác và khách hàng

<Kỹ năng / Kinh nghiệm Ưu tiên>
・Biết tiếng Nhật là một lợi thế