Trưởng phòng Kinh doanh Trực tiếp (B2B) - Ngành Thiết bị Gia dụng / Thiết bị Văn phòng

Job Detail

<Mô tả công việc>
・Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh bán hàng trực tiếp.
・Đạt được các mục tiêu doanh thu và chỉ tiêu kinh doanh do Ban Lãnh đạo đề ra.
・Chịu trách nhiệm về hiệu quả hoạt động của đội ngũ bán hàng trực tiếp, bao gồm chỉ tiêu doanh số tổng thể, theo từng dòng sản phẩm và mục tiêu lợi nhuận ròng.
・Lập báo cáo và dự báo doanh số chính xác, kịp thời theo yêu cầu của Ban Quản lý Kinh doanh cấp cao.
・Tuyển chọn, huấn luyện và đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ bán hàng; tổ chức đào tạo định kỳ về kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng, v.v.
・Truyền đạt và triển khai các chính sách, quy trình bán hàng nhằm hỗ trợ mục tiêu chung của Công ty.
・Trực tiếp hoặc gián tiếp làm việc với khách hàng và đội ngũ kinh doanh, thường xuyên đi thị trường và làm việc tại hiện trường bán hàng.
・Khuyến khích đội ngũ kinh doanh và khách hàng thông qua các chương trình khuyến mãi, thưởng doanh số, du lịch khen thưởng và hội nghị khách hàng.
・Quản lý giá bán: xây dựng chính sách giá cho khách hàng và thị trường; theo dõi biến động thị trường để điều chỉnh giá phù hợp.
・Đề xuất các giải pháp, chiến lược tấn công thị trường và định vị thương hiệu nhằm tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.
・Thực hiện các công việc khác theo phân công của Tổng Giám đốc / Phó Tổng Giám đốc – Bộ phận BE.

Công việc khác
・Tiếp nhận và xử lý đơn hàng của khách hàng sử dụng máy photocopy, đảm bảo hoàn tất hoạt động bán hàng.
・Theo dõi và phối hợp với nhân viên kinh doanh trực tiếp trong việc thu hồi công nợ.
・Cập nhật và cung cấp thông tin sản phẩm cho khách hàng.
・Thúc đẩy đội ngũ bán hàng trực tiếp hoàn thành chỉ tiêu doanh số của nhóm.
・Tiếp nhận và xử lý đơn đặt hàng.

<Kỹ năng / Kinh nghiệm Cần thiết>
・Trình độ: Tốt nghiệp Đại học; có nền tảng CNTT là một lợi thế.
・Giới tính: Không yêu cầu
・Độ tuổi: Dưới 55 tuổi
・Ngoại ngữ: Tiếng Anh trình độ kinh doanh
・Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý trong lĩnh vực thiết bị CNTT văn phòng B2B.
・Kỹ năng
- Sử dụng máy tính thành thạo các phần mềm cơ bản.
- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt; định hướng khách hàng; nhiệt tình, kiên nhẫn.

<Kỹ năng / Kinh nghiệm ưu tiên>
・Có kinh nghiệm về máy photocopy đa chức năng (MFP) và các giải pháp văn phòng liên quan như màn hình hiển thị thông tin (IDP), bảng tương tác thông minh (IWB) là một lợi thế lớn.
・Có khả năng sử dụng tiếng Nhật là lợi thế.