Job Detail
Senior Sales & Key Account Manager(ASEAN) (100K–130K) (SDG-104612)
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายขายและบัญชีหลัก (อาเซียน)
<Job responsibilities>
- Sales & marketing strategy development and implementation in ASEAN (Malaysia, Singapore, Indonesia, Philippines, Thailand, Vietnam, Cambodia)
- Ensure the Sales and Marketing team complies with the company's values and principles, including Safety, Ethics, and Respect for individuals. Develop a strong compliance culture.
- Participate in and lead a dynamic and customer focused sales team to promote the company’s products in Advanced Interlayer Solutions Division in High Performance Products
- Responsible for major business decisions and customer contract negotiations
- Develop, mentor, and support Department personnel
- Develop project pipelines to meet short and long-term growth of specialty products including Color PVB, Acoustic PVB & Spallshield cPET
- Develop and maintain profound relationship with stake holders of related parties, e.g. Glass Fabricators’ high management, OEMs, Architects, Engineers, Glaziers & Agents.
- Fulfill short and long-term term business/sales targets.
- Direct analysis and reporting of sales planning and budgeting.
- Create new business opportunities, develop new accounts to satisfy business growth needs while maintaining existing customer market share.
- Good communication internally for aligning sales strategy, product availability, sales process and business finance etc.
- Help defining strategies to increase the market share and build a stronger in the industry.
- Collaborate with Other countries and regions.
- Collaborate with Technical team to resolve Technical issues at customers
- Basic Technical support to customers
- Other duties assigned
<ความรับผิดชอบในงาน>
- การพัฒนากลยุทธ์การขายและการตลาดและการนำไปใช้ในอาเซียน (มาเลเซีย สิงคโปร์ อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ ไทย เวียดนาม กัมพูชา)
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมขายและการตลาดปฏิบัติตามค่านิยมและหลักการของบริษัท รวมถึงความปลอดภัย จริยธรรม และการเคารพต่อบุคคล พัฒนาวัฒนธรรมการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่ดี
- เข้าร่วมและเป็นผู้นำทีมขายแบบไดนามิกและมุ่งเน้นลูกค้าเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของบริษัทในแผนก Advanced Interlayer Solutions ในผลิตภัณฑ์ประสิทธิภาพสูง
- รับผิดชอบในการตัดสินใจทางธุรกิจที่สำคัญและการเจรจาสัญญากับลูกค้า
- พัฒนา ให้คำปรึกษา และสนับสนุนบุคลากรในแผนก
- พัฒนาท่อส่งโครงการเพื่อตอบสนองการเติบโตของผลิตภัณฑ์พิเศษในระยะสั้นและระยะยาว รวมถึง Color PVB, Acoustic PVB และ Spallshield cPET
- พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์อันลึกซึ้งกับผู้มีส่วนได้เสียของผู้ที่เกี่ยวข้อง เช่น ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทผลิตกระจก, OEM, สถาปนิก, วิศวกร, ช่างกระจก และตัวแทน
- บรรลุเป้าหมายธุรกิจ/การขายระยะสั้นและระยะยาว
- การวิเคราะห์โดยตรงและการรายงานการวางแผนการขายและการจัดทำงบประมาณ
- สร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ พัฒนาบัญชีใหม่เพื่อตอบสนองความต้องการการเติบโตของธุรกิจในขณะเดียวกันก็รักษาส่วนแบ่งการตลาดของลูกค้าที่มีอยู่
- การสื่อสารภายในที่ดีเพื่อปรับกลยุทธ์การขาย ความพร้อมของผลิตภัณฑ์ กระบวนการขาย และการเงินธุรกิจ ฯลฯ
- ช่วยกำหนดกลยุทธ์เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและสร้างความแข็งแกร่งในอุตสาหกรรม
- ร่วมมือกับประเทศและภูมิภาคอื่น ๆ
- ทำงานร่วมกับทีมงานด้านเทคนิคเพื่อแก้ไขปัญหาด้านเทคนิคให้กับลูกค้า
- การสนับสนุนด้านเทคนิคขั้นพื้นฐานแก่ลูกค้า
- หน้าที่อื่นๆ ที่ได้รับมอบหมาย
<Necessary Skill / Experience >
- Thai nationality , Male, Female , age 40 - 45 years old
- Bachelor's degree
- Bachelor’s or Master’s degree in a technical or ideally Chemical Engineering or Mechanical Engineering.
- At least 8+ years of Regional Sales & Marketing Manager working experience in the Chemical industry.
- At least 3+ years of experience in the Safety Glass/Laminated safety glass industry.
- Pricing & Forecasting experience
- Strong communication skills in English.
- Communication skills to develop excellent relationship at all levels from key customers.
- Organizational and people leadership skill to be a Good team leader.
- Self-driven and pro-active personality.
- Experience in complex contract negotiations and closing skills are an asset.
- Strong analytical skills & Negotiating skills.
- Market understanding.
- Effective leadership and motivational skills.
- Skilled with common MS office software, GCRM and SAP systems.
- Strong team player being able to interact with all levels of people in the organization.
<Preferable Skill / Experience>
- A degree in architecture, construction management and/or Master of business Administration.
- Sales, Technical sales, and business development career.
Language Skill
English level : Business Level
Japanese level : None
Workplace Area: BTS Chong Nonsi
Working Hour: 8:30-17:30(Mon-Fri(Hybrid working : WFH 3 days a week) )
About the Benefits
100,000–130,000THB
About the company
Product & Service: Safety Glass, Laminated Safety Glass
Business Type: Glass / Ceramic / Cement;
<ทักษะ / ประสบการณ์ที่จำเป็น>
- สัญชาติไทย , ชาย, หญิง อายุ 40 - 45 ปี
- ปริญญาตรี
- ปริญญาตรีหรือปริญญาโทในสาขาวิศวกรรมเทคนิคหรือวิศวกรรมเคมีหรือวิศวกรรมเครื่องกล
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 8 ปีขึ้นไปในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาดระดับภูมิภาคในอุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 3 ปีขึ้นไปในอุตสาหกรรมกระจกนิรภัย/กระจกนิรภัยลามิเนต
- ประสบการณ์การกำหนดราคาและการพยากรณ์
- มีทักษะในการสื่อสารภาษาอังกฤษได้ดี
- ทักษะการสื่อสารเพื่อพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีในทุกระดับจากลูกค้ารายสำคัญ
- ทักษะความเป็นผู้นำองค์กรและบุคลากรเพื่อการเป็นผู้นำทีมที่ดี
- บุคลิกภาพที่ขับเคลื่อนด้วยตนเองและกระตือรือร้น
- มีประสบการณ์ในการเจรจาสัญญาที่ซับซ้อนและทักษะการปิดบัญชีถือเป็นทรัพย์สิน
- มีทักษะในการวิเคราะห์และทักษะการเจรจาต่อรองที่ดี
- ความเข้าใจตลาด
- ความเป็นผู้นำที่มีประสิทธิภาพและทักษะการสร้างแรงบันดาลใจ
- มีทักษะการใช้ซอฟต์แวร์ MS office ทั่วไป, ระบบ GCRM และ SAP
- ผู้เล่นในทีมที่แข็งแกร่งสามารถโต้ตอบกับผู้คนทุกระดับในองค์กรได้
<ทักษะ / ประสบการณ์ที่ต้องการ>
- วุฒิปริญญาตรี สาขาสถาปัตยกรรมศาสตร์ การจัดการการก่อสร้าง และ/หรือ ปริญญาโท สาขาบริหารธุรกิจ
- อาชีพการขาย การขายด้านเทคนิค และการพัฒนาธุรกิจ
ทักษะทางภาษา
ระดับภาษาอังกฤษ : ระดับธุรกิจ
ระดับภาษาญี่ปุ่น : ไม่มี
สถานที่ทำงาน: BTS ช่องนนทรี
เวลาทำงาน: 8:30-17:30 น.(จันทร์-ศุกร์(ทำงานแบบไฮบริด : WFH 3 วันต่อสัปดาห์) )
เกี่ยวกับสิทธิประโยชน์
100,000–130,000บาท
เกี่ยวกับบริษัท
สินค้าและบริการ: กระจกนิรภัย, กระจกนิรภัยลามิเนต
ประเภทธุรกิจ: แก้ว / เซรามิก / ซีเมนต์;
