Mô tả công việc
<Mục tiêu công việc>
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh bán lẻ và phát triển quan hệ hợp tác chiến lược nhằm đạt chỉ tiêu doanh số trên các kênh phân phối hiện đại và truyền thống đối với thiết bị gia dụng và hàng tiêu dùng.
<Nội dung công việc>
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm đạt chỉ tiêu doanh số trên các kênh phân phối hiện đại và truyền thống.
➤ Đối với thiết bị gia dụng: Quản lý và mở rộng hoạt động kinh doanh với các đối tác bán lẻ chủ chốt, bao gồm các cửa hàng bán lẻ điện tử, chuỗi bán lẻ hiện đại và nhà phân phối.
➤Đối với thực phẩm/sản phẩm chăm sóc sức khỏe: Quản lý và mở rộng hoạt động kinh doanh, phối hợp với các đối tác bán lẻ chủ chốt, bao gồm các chuỗi bán lẻ lớn như siêu thị, nhà thuốc, cửa hàng chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp, cùng các nhà phân phối.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các nhà bán lẻ, nhà phân phối và các phòng ban nội bộ nhằm thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh.
- Phát triển và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với cả khách hàng mới và khách hàng hiện hữu.
- Đàm phán các điều khoản thương mại, thỏa thuận hằng năm, chương trình khuyến mại và điều kiện bán hàng với các đối tác kinh doanh.
- Lập kế hoạch và triển khai hoạt động trưng bày hàng hóa tại cửa hàng, sắp xếp sản phẩm, chương trình khuyến mại và các hoạt động nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu.
- Xây dựng nội dung tiếp thị sản phẩm hấp dẫn, giúp người tiêu dùng hiểu rõ các đặc điểm, lợi ích nổi bật của sản phẩm và thúc đẩy quyết định mua hàng thông qua bao bì, biển hiệu, vật phẩm quảng cáo tại điểm bán, nội dung truyền thông, hình ảnh, video và các hình thức khác.
- Theo dõi kết quả kinh doanh, xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và phản hồi của khách hàng; từ đó đề xuất các phương án cải thiện.
- Phân tích thị trường và dự báo doanh số nhằm hỗ trợ lập kế hoạch kinh doanh và phát triển sản phẩm mới.
- Chịu trách nhiệm về công tác quản lý tài chính trong hoạt động tiếp thị, bao gồm quản lý ngân sách tiếp thị, chi phí hỗ trợ bán hàng, quảng cáo trả phí, hoạt động quan hệ công chúng, phí thuê đơn vị cung cấp dịch vụ và các chi phí khuyến mại khác, nhằm tối ưu hóa hiệu quả sử dụng ngân sách.
- Phân tích hiệu quả sinh lời của hoạt động kinh doanh và kết quả hoạt động của bộ phận, bao gồm doanh số, chi phí và mức đóng góp lợi nhuận.
- Đảm bảo quản lý hàng tồn kho phù hợp, bao gồm dự báo doanh số, phân bổ hàng hóa và phối hợp với các bộ phận phụ trách chuỗi cung ứng.
- Lập báo cáo doanh số hằng tuần, hằng tháng và hằng năm; trình bày tình hình hoạt động kinh doanh với ban quản lý.
- Dẫn dắt, hướng dẫn và phát triển năng lực của các thành viên trong nhóm nhằm đạt được mục tiêu của bộ phận.
- Tham dự các hội chợ thương mại và đi công tác trong nước, nước ngoài để gặp gỡ khách hàng và đối tác kinh doanh khi cần thiết.
- Xử lý hồ sơ, chứng từ liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu và phối hợp với các bên liên quan khi cần.
- Thực hiện biên dịch và phiên dịch giữa các ngôn ngữ trong quá trình hoạt động kinh doanh khi được yêu cầu.
Yêu cầu công việc
<Kỹ năng / Kinh nghiệm Cần thiết>
- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Tiếp thị, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
- Ngoại ngữ: Tiếng Nhật- Trình độ Kinh doanh và tiếng Anh giao tiếp; trình độ tiếng Nhật tương đương N2 và có khả năng giao tiếp tiếng Anh cơ bản.
- Kinh nghiệm: Có kinh nghiệm trong ít nhất một trong các lĩnh vực sau:
【Thiết bị gia dụng】
- Có từ 5 - 10 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực kinh doanh bán lẻ, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm về thiết bị gia dụng, thiết bị điện tử tiêu dùng, hàng tiêu dùng nhanh hoặc các ngành liên quan.
【Thực phẩm/Sản phẩm chăm sóc sức khỏe】
- Có từ 5- 10 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực kinh doanh bán lẻ, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm tại siêu thị, cửa hàng tiện lợi, nhà thuốc, cửa hàng chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp hoặc các ngành liên quan.
- Các yêu cầu khác:
- Có kinh nghiệm vững vàng trong các kênh phân phối hiện đại và truyền thống.
- Có năng lực lãnh đạo và quản lý đội ngũ đã được chứng minh qua công việc thực tế.
- Sử dụng thành thạo Microsoft Excel, bao gồm các hàm VLOOKUP và bảng Pivot.
- Có khả năng làm việc dưới áp lực, đáp ứng thời hạn và đạt được kết quả đề ra.
- Có thái độ tích cực, chủ động trong công việc và tinh thần trách nhiệm cao.
- Cẩn thận, có trách nhiệm, chủ động và có khả năng phối hợp tốt với đồng nghiệp.
<Kỹ năng / Kinh nghiệm Ưu tiên>
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với các chuỗi cửa hàng bán lẻ điện tử, siêu thị, đại siêu thị hoặc nhà phân phối.
- Có kinh nghiệm kinh doanh theo hình thức ký gửi là một lợi thế.
- Ưu tiên ứng viên quen thuộc với các công cụ phân tích dữ liệu.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc tại doanh nghiệp vừa và nhỏ.