[HN] Giám sát Kinh doanh - Ngành Logistics

Job Detail

<Mô tả công việc>
1. Phát triển khách hàng mới (70%)
• Chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng, gọi điện và hợp tác thành khách hàng doanh nghiệp mới.
• Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh phù hợp với mục tiêu tăng trưởng của công ty.
• Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng từ tiếp cận, tư vấn giải pháp, đàm phán đến ký kết hợp đồng.
• Mở rộng thị trường thông qua việc tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới tại các phân khúc thị trường tiềm năng.

2. Duy trì mối quan hệ với khách hàng (30%)
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với các khách hàng
• Phát triển tệp khách hàng hiện tại
• Theo sát khách hàng để thúc đẩy số lượng đơn hàng

3. Lên chiến lược kinh doanh & Đạt KPI
• Đảm bảo đạt và vượt chỉ tiêu doanh số hàng tháng/quý theo yêu cầu của cấp quản lý.
• Tuân thủ nghiêm ngặt biên lợi nhuận và chính sách chiết khấu của công ty trong quá trình đàm phán.
• Nâng cao kiến thức sản phẩm và hiểu biết về thị trường để cung cấp giải pháp phù hợp, mang lại giá trị cao cho khách hàng.

4. Phối hợp vận hành & Tuân thủ
• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận vận hành và hỗ trợ nội bộ để đảm bảo chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng.
• Bảo vệ lợi ích của công ty và khách hàng bằng cách tuân thủ các chính sách, quy định về rủi ro và tiêu chuẩn tuân thủ của công ty.

5. Báo cáo & Quản lý dữ liệu
• Cập nhật đầy đủ thông tin về lịch sử gặp gỡ khách hàng, nội dung trao đổi, thỏa thuận và thông tin liên hệ trên hệ thống CRM.
• Báo cáo chính xác và kịp thời về tình hình cơ hội bán hàng và dự báo doanh số cho Quản lý và cấp trên.


<Yêu cầu>
• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Chuỗi cung ứng hoặc các ngành liên quan.
• Ngoại ngữ: Tiếng Anh – Trình độ kinh doanh
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales.
• Có thành tích rõ ràng trong việc tìm kiếm và hợp tác với khách hàng tiềm năng, phát triển khách hàng mới và đạt/vượt chỉ tiêu doanh thu.
• Tư duy kinh doanh tốt, kỹ năng đàm phán và thuyết trình xuất sắc, am hiểu thị trường và sản phẩm.
• Có khả năng đi công tác.

<Ưu tiên>
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B/Logistics/Forwarding/Chuỗi cung ứng.