Mô tả công việc
<Trách nhiệm công việc> - Quản lý và phát triển các tài khoản khách hàng B2B được giao tại Hà Nội và khu vực Bắc Việt Nam. - Chủ động tìm kiếm và theo đuổi các cơ hội kinh doanh mới với khách hàng doanh nghiệp và khách hàng FDI. - Hiểu rõ các thách thức kinh doanh của khách hàng và đề xuất các gói phần mềm và giải pháp phù hợp, phối hợp với các nhóm Kỹ thuật/Kỹ sư kinh doanh. - Dẫn dắt các cuộc họp khách hàng, thuyết trình, đàm phán và chốt hợp đồng. - Chuẩn bị báo giá, đề xuất và các tài liệu thương mại. - Quản lý toàn bộ chu trình bán hàng từ khách hàng tiềm năng → đề xuất → chốt hợp đồng → bàn giao. - Duy trì danh sách khách hàng tiềm năng chính xác, dự báo doanh thu và báo cáo tiến độ cho Trưởng phòng Kinh doanh. - Xây dựng mối quan hệ khách hàng lâu dài dựa trên sự tin tưởng, tính chuyên nghiệp và giá trị đôi bên cùng có lợi.
Yêu cầu công việc
<Kỹ năng/Kinh nghiệm cần thiết> • Học vấn: Bằng cử nhân • Ngôn ngữ: Tiếng Anh trình độ thương mại • Kinh nghiệm: - Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán hàng B2B (phần mềm, công nghệ, sản phẩm công nghiệp hoặc giải pháp). - Khả năng quản lý chu kỳ bán hàng dài và các giao dịch giá trị cao. - Trình độ tiếng Anh tốt cho các cuộc họp, email và tài liệu. - Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và quản lý các bên liên quan tốt. - Tinh thần trách nhiệm cao, tư duy chủ động và định hướng nghề nghiệp lâu dài. - Sẵn sàng đầu tư thời gian và công sức để hiểu sâu về sản phẩm, khách hàng và hoạt động kinh doanh. <Ưu tiên>: - Kinh nghiệm làm việc với khách hàng FDI, các công ty Nhật Bản/Hàn Quốc hoặc khách hàng doanh nghiệp. - Am hiểu về bán hàng tư vấn/giải pháp. - Nền tảng nghề nghiệp ổn định, ít thay đổi công việc. - Có kinh nghiệm trong lĩnh vực kỹ thuật, sản xuất, công nghệ thông tin hoặc phần mềm doanh nghiệp là một lợi thế lớn. - Thái độ tích cực, khả năng thích ứng và sự nhiệt tình thực sự trong việc xây dựng một điều gì đó có ý nghĩa, chứ không chỉ đơn thuần là chốt hợp đồng.