Nhân Viên Kinh Doanh - Ngảnh Robot

Job Detail

<Mô tả công việc>
• Công việc chính
Hỗ trợ Quản lý khu vưc (Regional Manager) trong việc đạt được các mục tiêu doanh số do trụ sở khu vực (Regional HQ) đề ra, thông qua các hoạt động sau:
1. Mở rộng doanh số từ tệp khách hàng hiện hữu.
2. Phát triển khách hàng mới trong thị trường nội địa.
3. Mở rộng và phát triển mạng lưới đối tác kinh doanh.

• Công việc bổ trợ
Hỗ trợ chương trình kỹ thuật trong các hoạt động sau:
1. Phát triển kinh doanh tại các ngành điện tử, dược phẩm, thực phẩm & đồ uống (F&B) và các doanh nghiệp sản xuất khác trong khu vực.
2. Hỗ trợ kỹ thuật và đội ngũ địa phương trong việc tổ chức các hoạt động bán hàng và marketing như: triển lãm, hội thảo, sự kiện dành cho đối tác.

• Chỉ số đánh giá hiệu quả công việc (KPI)
1. Hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao.
2. Số lượng hội thảo/sự kiện được tổ chức theo kế hoạch.
3. Mang về số lượng Proof-of-Concept (POC) chất lượng theo mục tiêu cho đội ngũ kỹ

• Các công việc khác
1. Hỗ trợ trong các công việc sau:
2. Chuẩn bị báo giá cho khách hàng.
3. Lập dự báo doanh số chính xác cho Trưởng nhóm kinh doanh (Sales Manager)
4. Đàm phán giá cả, điều khoản và điều kiện hợp đồng có lợi cho công ty.
5. Phối hợp và đàm phán giữa đối tác, khách hàng và bộ phận kế hoạch sản xuất nhằm đạt được tiến độ giao hàng mong muốn.
6. Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận hỗ trợ trong công ty, để đạt được kế hoạch doanh số theo tháng.
7. Nhập và cập nhật thông tin khách hàng tiềm năng và tiến độ cơ hội bán hàng trên hệ thống Salesforce.
8. Làm việc trực tiếp với khách hàng và đối tác để giải đáp các thắc mắc kỹ thuật cơ bản.

<Kỹ năng / Kinh nghiệm Cần thiết>
- Độ tuổi & Giới tính: Không yêu cầu
- Trình độ học vấn: Tối thiểu tốt nghiệp Cao đẳng tại các cơ sở đào tạo được công nhận, chuyên ngành Cơ điện tử (Mechatronics) hoặc Cơ khí (Mechanical Engineering).
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh trình độ Kinh doanh
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí Kĩ sư bán hàng (Sales Engineer) làm việc tại:
1. Các thương hiệu robot công nghiệp uy tín, hoặc
2. Các công ty tích hợp hệ thống (system integrator) có kinh nghiệm triển khai giải pháp robot công nghiệp trọn gói.

- Kỹ năng chuyên môn
o Kỹ năng bán hàng: Bán hàng B2B, Sử dụng Salesforce, Kỹ năng thuyết trình, phân tích dữ liệu, Khả năng tìm kiếm khách hàng mới, Giải quyết vấn đề
o Kỹ năng kỹ thuật: Có khả năng đọc bản vẽ cơ khí
o Kỹ năng tin học: Thành thạo MS Office

<Kỹ năng / Kinh nghiệm Ưu tiên>
- Có kiến thức lập trình C++ cơ bản là một lợi thế (không bắt buộc).
- Biết tiếng Hàn và/hoặc tiếng Trung là lợi thế (không bắt buộc).