Mô tả công việc
<Mục tiêu/Vai trò> Các sản phẩm và công nghệ cốt lõi của công ty được phát triển bởi công ty mẹ. Vị trí này tập trung vào việc tìm kiếm cơ hội thị trường, phát triển kênh phân phối, xây dựng quan hệ đối tác chiến lược và đưa sản phẩm vào thị trường Việt Nam. Đồng thời, vị trí sẽ thu thập phản hồi từ khách hàng và thị trường, phối hợp với công ty mẹ để điều chỉnh sản phẩm khi cần nhằm đáp ứng ứng dụng thực tế và nhu cầu của khách hàng tại Việt Nam. <Trách nhiệm công việc> - Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển thị trường mới, khách hàng mục tiêu và các cơ hội kinh doanh tại Việt Nam. - Nghiên cứu xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng và sản phẩm cạnh tranh; chuyển hóa các thông tin thu thập được thành chiến lược phát triển thị trường phù hợp. - Xây dựng và mở rộng kênh bán hàng thông qua đại lý, nhà phân phối và các đối tác chiến lược. - Tìm kiếm, đàm phán và phát triển các đối tác chủ chốt; thúc đẩy và hỗ trợ đối tác tích cực phát triển thị trường, đạt mục tiêu kinh doanh chung. - Xây dựng quan hệ tốt với các đơn vị thiết kế, chủ đầu tư/chủ sở hữu, tổng thầu và các bên liên quan nhằm thúc đẩy việc đưa sản phẩm vào thiết kế và sử dụng trong các dự án. - Phát triển dự án từ giai đoạn thiết kế/đưa sản phẩm vào spec ban đầu đến cơ hội thương mại và bán hàng. - Duy trì quan hệ tốt với khách hàng hiện tại, đồng thời tìm kiếm cơ hội hợp tác và mở rộng kinh doanh. - Phối hợp chặt chẽ với công ty mẹ và các bộ phận nội bộ để truyền đạt phản hồi từ thị trường, đồng thời đề xuất điều chỉnh/nội địa hóa sản phẩm khi cần thiết. - Hỗ trợ quá trình đưa sản phẩm vào thị trường và thương mại hóa thành công. - Quản lý pipeline phát triển kinh doanh, theo dõi các cơ hội và báo cáo cho cấp quản lý về tình hình phát triển thị trường và các thông tin quan trọng.
Yêu cầu công việc
<Yêu cầu về Kỹ năng / Kinh nghiệm> - Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Sales, Marketing, Kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan. - Ngoại ngữ: Tiếng Nhật – JLPT N2 hoặc tương đương, có khả năng giao tiếp và làm việc trực tiếp với các bên liên quan người Nhật. - Kinh nghiệm: Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong Business Development, Market Development, Channel Development, Strategic Partnerships, Project Sales hoặc lĩnh vực liên quan. - Có thành tích rõ ràng trong việc phát triển thị trường mới, xây dựng kênh phân phối và tạo cơ hội kinh doanh mới. - Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và tạo ảnh hưởng tốt. - Có khả năng dẫn dắt và thúc đẩy đối tác mà không chỉ dựa vào quyền hạn chính thức. - Chính trực, quyết đoán, chủ động, định hướng kết quả và có tinh thần ownership cao. - Có tư duy chiến lược, đồng thời có khả năng trực tiếp triển khai công việc và lấy khách hàng làm trọng tâm. - Kỹ năng giao tiếp, xây dựng quan hệ và tương tác tốt. <Kỹ năng / Kinh nghiệm ưu tiên> - Có kinh nghiệm Technical Sales hoặc trong lĩnh vực liên quan đến vật liệu xây dựng là một lợi thế.