Job Detail
<Mô tả công việc>
1. Quản lý khách hàng quan trọng
- Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng hiện tại, xây dựng quan hệ đối tác lâu dài.
- Xử lý các vấn đề về giao hàng, chất lượng, thanh toán, tồn kho và chi phí.
- Thường xuyên thăm hỏi khách hàng, nắm bắt nhu cầu, thông tin thị trường, đối thủ và dự án mới.
- Chuẩn bị báo giá, đàm phán giá và các điều khoản thương mại.
- Kiểm soát lợi nhuận, chi phí logistics và chi phí tồn kho nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Phối hợp với nhà cung cấp về giá, nguồn hàng, hỗ trợ kỹ thuật, mẫu và lịch giao hàng.
- Thu thập, phân tích và báo cáo thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng, hoạt động của đối thủ và cơ hội kinh doanh mới.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với các cơ quan nhà nước, hiệp hội và đối tác trong ngành hóa chất.
2. Phát triển kinh doanh mới
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tiếp cận dự án mới và phát triển cơ hội kinh doanh.
- Mở rộng doanh số và lợi nhuận từ khách hàng, dự án mới.
3. Công việc khác
- Hỗ trợ quản lý theo yêu cầu.
- Chủ động trong công việc và quản lý hoạt động kinh doanh.
- Sẵn sàng đảm nhận các nhiệm vụ và thử thách mới theo phân công.
<Yêu cầu >
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh – trình độ kinh doanh (Giao tiếp và viết tốt).
- Có kinh nghiệm về logistics, bao gồm xuất nhập khẩu, phân loại mã HS, Incoterms và thương mại quốc tế.
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm B2B Sales trong lĩnh vực công nghiệp, hóa chất, ô tô, điện tử hoặc sản xuất.
- Có kinh nghiệm quản lý khách hàng quan trọng, bao gồm báo giá, hợp đồng, giao hàng và duy trì quan hệ khách hàng.
- Kỹ năng đàm phán và giao tiếp tốt.
- Có khả năng phối hợp hiệu quả với nhà cung cấp và khách hàng.
- Có kinh nghiệm lập kế hoạch kinh doanh, dự báo doanh số, quản lý ngân sách và lợi nhuận.
- Thành thạo MS Excel, sử dụng cơ bản Word, PowerPoint và Outlook.
- Kỹ năng giải quyết vấn đề tốt, chịu được áp lực công việc.
<Ưu tiên>
- Có khả năng giao tiếp bằng tiếng Nhật.
- Có kinh nghiệm sử dụng SAP.
- Tinh thần hợp tác, cẩn thận, chủ động, linh hoạt và thích ứng tốt, có tư duy Kaizen.
