Kỹ Sư Kinh Doanh Giải Pháp - Industrial Automation

Job Detail

<Trách nhiệm công việc>
- Phát triển và thúc đẩy tăng trưởng doanh số các giải pháp (Solutions) thông qua việc tìm kiếm và phát triển khách hàng mới.
- Thể hiện nhất quán các kỹ năng, quy trình, chuyên môn và phương pháp bán hàng giải pháp theo tiêu chuẩn doanh nghiệp nhằm thúc đẩy phát triển pipeline bán hàng, rút ngắn chu kỳ bán hàng và nâng cao tỷ lệ chốt đơn.
- Thiết lập và duy trì mối quan hệ với các lãnh đạo cấp cao (C-Level) và lãnh đạo các đơn vị kinh doanh (Line of Business Executives) trong các cơ hội kinh doanh.
- Đạt chỉ tiêu doanh số bằng cách áp dụng các phương pháp lập kế hoạch tài khoản (Account Planning), lập kế hoạch cơ hội (Opportunity Planning), lập kế hoạch lãnh thổ (Territory Planning) và quản lý quan hệ khách hàng một cách toàn diện.
- Chuẩn bị Proposal/Báo giá (Quotation)/Hồ sơ dự thầu (Tender) cho các yêu cầu bán giải pháp mới, bao gồm:
- Đánh giá cơ hội kinh doanh.
- Xác định mức độ ưu tiên và nhận diện các rủi ro về thương mại cũng như kỹ thuật.
- Tổ chức các cuộc họp với khách hàng để xác định nhu cầu và đánh giá các giải pháp khả thi.
- Xây dựng ý tưởng (Concept) cho giải pháp.
- Điều phối và dẫn dắt tất cả các hoạt động cần thiết để hoàn thiện báo giá/hồ sơ dự thầu, bao gồm việc chỉnh sửa cuối cùng tài liệu đề xuất gửi khách hàng.
- Xây dựng nội dung thuyết trình (Sales Pitch) và thực hiện trình bày/làm rõ/rà soát đối với báo giá hoặc hồ sơ dự thầu.

<Kỹ năng/Kinh nghiệm bắt buộc>
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Công nghệ thông tin (IT), Tự động hóa (Automation) hoặc các ngành liên quan.
- Ngoại ngữ : tiếng Anh trình độ kinh doanh - Có khả năng sử dụng tiếng Anh ở mức độ phục vụ công việc để giao tiếp với các bên liên quan trong và ngoài công ty.
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm thành công trong lĩnh vực bán giải pháp (Solution Sales) về phần mềm công nghiệp và các giải pháp chuyển đổi số cho ngành sản xuất, bao gồm:
- Có kinh nghiệm thực tế trong việc bán một hoặc nhiều giải pháp phần mềm cho sản xuất như ERP, MES/MOM, Hệ thống lập kế hoạch sản xuất (APS), Hệ thống quản lý kho (WMS) hoặc các giải pháp liên quan đến Công nghiệp 4.0.
- Có hiểu biết tốt về quy trình hoạt động của doanh nghiệp sản xuất và kiến trúc ISA-95, bao gồm việc tích hợp giữa ERP, MES, các hệ thống tại xưởng sản xuất (Shop-floor Systems) và hệ thống tự động hóa công nghiệp.

<Kỹ năng/Kinh nghiệm ưu tiên>
- Có kiến thức từ cơ bản đến trung cấp về các khái niệm, tiêu chuẩn và giải pháp An ninh mạng OT (OT Cyber Security), chẳng hạn như IEC 62443, phân vùng mạng (Network Segmentation), khả năng hiển thị tài sản (Asset Visibility) và đánh giá lỗ hổng bảo mật (Vulnerability Assessment).