Mô tả công việc
<Mô tả công việc> - Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới: Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp (B2B) mới trong các ngành phân bón, dinh dưỡng cây trồng và hóa chất bảo vệ thực vật. - Làm việc với các bộ phận chuyên môn của khách hàng: Trực tiếp làm việc với các bộ phận Kỹ thuật/Nghiên cứu và Phát triển (Technical/R&D), Sản xuất (Production), Thu mua (Procurement) và các cấp quản lý, người ra quyết định chủ chốt của khách hàng. - Tư vấn giải pháp kỹ thuật: Xác định nhu cầu và yêu cầu kỹ thuật của khách hàng, từ đó đề xuất các sản phẩm và giải pháp phù hợp. - Phối hợp thử nghiệm và thương mại hóa sản phẩm: Phối hợp với nhà cung cấp/đối tác chính (suppliers/principals) và các phòng thí nghiệm để triển khai thử nghiệm mẫu, thử nghiệm thực tế, dự án thí điểm (pilot projects) và đưa sản phẩm vào thương mại hóa. - Theo dõi tiến độ dự án và thúc đẩy doanh số: Theo sát các dự án từ giai đoạn thử nghiệm đến khi phát sinh đơn đặt hàng đầu tiên (First PO), phát triển đơn hàng lặp lại và mở rộng quy mô ứng dụng hoặc kinh doanh sản phẩm. - Quản lý khách hàng và dự án tiềm năng: Xây dựng, quản lý và duy trì danh sách khách hàng tiềm năng cùng danh mục các dự án kinh doanh đang triển khai (customer and project pipeline). - Nghiên cứu thị trường và cập nhật công nghệ: Theo dõi xu hướng thị trường, sự phát triển của sản phẩm, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và các cơ hội ứng dụng công nghệ mới trong ngành.
Yêu cầu công việc
<Yêu cầu về kỹ năng và kinh nghiệm> - Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học hoặc Cao đẳng. - Ngoại ngữ: Tiếng Anh trình độ thương mại, có khả năng sử dụng tiếng Anh trong công việc và giao tiếp kinh doanh. - Kinh nghiệm làm việc: Khoảng 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh kỹ thuật (Technical Sales), Phát triển thị trường (Market Development), Dịch vụ kỹ thuật (Technical Service) hoặc Phát triển kinh doanh (Business Development), liên quan đến hóa chất bảo vệ thực vật, phân bón, dinh dưỡng cây trồng hoặc nguyên liệu đầu vào cho ngành nông nghiệp. - Khả năng phát triển khách hàng mới: Có kinh nghiệm thực tế trong việc chủ động tìm kiếm, tiếp cận, thu hút và phát triển khách hàng mới, thay vì chỉ tập trung vào quản lý các khách hàng hiện hữu. - Khả năng trao đổi kỹ thuật và phối hợp: Có khả năng thảo luận các vấn đề kỹ thuật với khách hàng, đồng thời phối hợp hiệu quả với nhà cung cấp hoặc các đối tác cung ứng sản phẩm chính (suppliers/principals). <Kỹ năng và kinh nghiệm ưu tiên> - Kinh nghiệm về sản phẩm chuyên ngành: Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm về phụ gia phân bón (fertilizer additives), vi lượng (micronutrients), chất kích thích sinh học (biostimulants) hoặc chất hỗ trợ sử dụng thuốc bảo vệ thực vật (agro-adjuvants). - Mạng lưới quan hệ trong ngành: Có sẵn mạng lưới quan hệ với các nhà sản xuất phân bón, sản phẩm dinh dưỡng cây trồng hoặc hóa chất bảo vệ thực vật tại Việt Nam là một lợi thế lớn. - Kinh nghiệm thương mại hóa sản phẩm: Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm thực tế trong việc đưa sản phẩm từ giai đoạn thử nghiệm đến đơn hàng thương mại đầu tiên, sau đó phát triển thành các đơn hàng lặp lại từ khách hàng.