Kỹ Sư Kinh Doanh Dự Án - Tự Động Hóa

Job Detail

<Mô tả công việc>
- Tìm kiếm và phát triển các cơ hội kinh doanh mới, bao gồm các dự án Greenfield (nhà máy/dây chuyền mới) và Migration (nâng cấp/chuyển đổi hệ thống hiện hữu).
- Xây dựng và quản lý quy trình bán hàng dự án từ giai đoạn đánh giá cơ hội đến khi chốt hợp đồng.
- Duy trì dự báo doanh số chính xác và cập nhật thường xuyên thông tin trên hệ thống CRM.
- Tìm hiểu các yêu cầu kỹ thuật của khách hàng và đề xuất các giải pháp tự động hóa phù hợp.
- Chuẩn bị và trình bày các tài liệu kỹ thuật/thương mại, đề xuất giải pháp và trình diễn sản phẩm.
- Xây dựng mối quan hệ bền vững với Khách hàng cuối (End-Users), Đơn vị tư vấn (Consultants) và Nhà thầu EPC.
- Chuẩn bị các đề xuất kỹ thuật và thương mại, bao gồm phạm vi công việc, báo giá, danh mục vật tư (BOM), tiến độ thực hiện và các hạng mục bàn giao.
- Phối hợp với các bộ phận kỹ thuật, đấu thầu/báo giá, vận hành, tài chính và các phòng ban nội bộ khác.
- Hỗ trợ phản hồi hồ sơ RFQ/RFP và tham gia đàm phán hợp đồng.
- Phối hợp chặt chẽ với các nhóm nội bộ để đảm bảo quá trình bàn giao dự án diễn ra thuận lợi sau khi ký hợp đồng.
- Theo dõi tiến độ dự án, phản hồi của khách hàng và xác định các cơ hội bán thêm (Upsell) hoặc bán chéo (Cross-sell).
- Theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh và các xu hướng thị trường.

<Necessary Skill / Experience>
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Tự động hóa, Điện, Điều khiển, Cơ điện tử hoặc các ngành liên quan.
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh trình độ giao tiếp và làm việc trong môi trường kinh doanh (Business Level).
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng kỹ thuật, bán hàng dự án, giải pháp tự động hóa hoặc các dự án kỹ thuật.
- Có kiến thức tốt về DCS, SCADA, PLC và các hệ thống tự động hóa công nghiệp.
- Sẵn sàng đi công tác và thường xuyên gặp gỡ, thăm viếng khách hàng.
- Biết tiếng Nhật hoặc tiếng Hàn là một lợi thế.