Mô tả công việc
I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC 1. Hoạch định & Phát triển Kinh doanh • Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh phù hợp định hướng công ty và thị trường mục tiêu. • Duy trì và mở rộng quan hệ với khách hàng chiến lược, đảm bảo tăng trưởng doanh số bền vững. • Phân tích xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh; đề xuất chính sách giá và giải pháp bán hàng hiệu quả. • Tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh mới trong ngành công nghiệp thép và chuỗi cung ứng điện tử. 2. Quản lý & Điều hành Hoạt động Sales • Lập kế hoạch, tổ chức, giám sát và đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng. • Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales (02 Sales thị trường, 04 Sales Admin). • Phối hợp chặt chẽ với Sản xuất, Kế hoạch, QC đảm bảo tiến độ giao hàng và chất lượng dịch vụ. • Kiểm soát công nợ, đảm bảo tuân thủ điều khoản hợp đồng và quản trị rủi ro thương mại. • Báo cáo trực tiếp Quản Lý; cung cấp báo cáo phân tích định kỳ và đề xuất cải tiến. 3. Phân tích Dữ liệu & Quản trị Chuỗi cung ứng • Phân tích KPI kinh doanh, dự báo nhu cầu khách hàng. • Lập kế hoạch đặt mua nguyên vật liệu đầu vào hiệu quả, tối ưu tồn kho. • Quản lý và sử dụng hệ thống ERP phục vụ hoạt động bán hàng và quản trị dữ liệu. 4. Quản trị Quan hệ Khách hàng (CRM) • Xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng chủ chốt. • Xử lý khiếu nại, phối hợp bộ phận liên quan đảm bảo mức độ hài lòng cao nhất. • Chủ động đề xuất giải pháp nâng cao trải nghiệm khách hàng và mở rộng thị phần. 5. Phát triển thị trường (Tạo ra giá trị mới cho công ty) • Sử dụng mạng lưới và mối quan hệ hiện có với khách hàng để mở rộng thị trường và tăng doanh số bán hàng
Yêu cầu công việc
<Kỹ năng / Kinh nghiệm cần thiết> ・Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Cử nhân ・Ngoại ngữ: Tiếng Anh trình độ Business Level (giao tiếp và làm việc tốt trong môi trường kinh doanh) ・Kinh nghiệm: Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B (thép, gia công kim loại) ・Kinh nghiệm quản lý: Bắt buộc có kinh nghiệm Team Lead / quản lý đội nhóm