Mô tả công việc
<Trách nhiệm công việc> - Lập kế hoạch và thực hiện các hoạt động tiếp thị sản phẩm (Go-To-Market) cho các dòng sản phẩm được giao để tạo ra khách hàng tiềm năng và tăng tỷ lệ chốt đơn hàng. - Quản lý đối tác cấp 1 (Nhà phân phối) và các đối tác kênh về các hoạt động tiếp thị và dự báo PSI (Mua hàng, Bán hàng, Tồn kho). - Lập kế hoạch và truyền đạt các chương trình bán hàng và tiếp thị LFP; xác định người dùng cuối theo phân khúc trong phạm vi trách nhiệm được giao. - Tiến hành nghiên cứu thị trường về hiệu suất, hoạt động và giá cả của đối thủ cạnh tranh. - Dự báo và chuẩn bị hồ sơ ISM cho Trụ sở khu vực (RHQ) hàng tháng. - Trao đổi và lập kế hoạch với Quản lý sản phẩm RHQ về các vấn đề sản phẩm và giá cả. - Thực hiện các hoạt động bán hàng và khuyến mãi để đạt mục tiêu doanh số sản phẩm LFP được giao. - Tiến hành phân tích thị trường để xác định các cơ hội kinh doanh mới, thiết lập và duy trì liên hệ với khách hàng hiện tại và tiềm năng. - Xác định và phát triển các đối tác giải pháp LFP để mang lại các giải pháp giá trị gia tăng hơn cho khách hàng. - Phối hợp chặt chẽ với Đơn vị kinh doanh LFP RHQ để đạt được các mục tiêu giải pháp và thâm nhập thị trường. - Dự báo doanh số và tồn kho với Đơn vị kinh doanh RHQ. - Thực hiện việc truyền đạt thông tin mạnh mẽ và rõ ràng giữa các phòng ban/bộ phận trong công ty và trụ sở chính khu vực, cũng như các nhà phân phối và đối tác kênh liên quan. - Phối hợp với các bộ phận Bán hàng, Tiếp thị, Dịch vụ và các nhóm khu vực/trụ sở chính để phát triển chiến lược và đạt được mục tiêu. - Hỗ trợ các hoạt động bán hàng kênh để tăng doanh số và thị phần. - Tham gia vào các dự án hoặc nhiệm vụ đột xuất theo chỉ đạo của Quản lý Kinh doanh Ngành dọc. - Ưu tiên các nhiệm vụ trong nhóm LFP và thực hành đa nhiệm và quản lý thời gian hiệu quả.
Yêu cầu công việc
<Kỹ năng/Kinh nghiệm cần thiết> - Học vấn: Bằng Cao đẳng hoặc Đại học (Ưu tiên chuyên ngành Marketing). - Ngôn ngữ: Tiếng Anh - Trình độ Thương mại - Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm bán hàng/marketing, trong đó ít nhất 1 năm kinh nghiệm trong ngành Máy in khổ lớn + Hiểu rõ động lực của toàn ngành và có kiến thức chuyên sâu về ngành in ấn. + Hiểu biết vững chắc về các sản phẩm, ứng dụng và động lực thị trường Máy in khổ lớn (LFP). + Kỹ năng phân tích tốt, có kinh nghiệm trong phân tích thị trường, dự báo và lập kế hoạch kinh doanh. + Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tốt, có khả năng tương tác với các bên liên quan nội bộ, đối tác kênh phân phối và khách hàng. + Có khả năng làm việc phối hợp với các bộ phận Bán hàng, Marketing, Dịch vụ và các nhóm khu vực/trụ sở chính. - Thành thạo Microsoft Office (Excel, PowerPoint). <Kỹ năng/Kinh nghiệm ưu tiên> - Kinh nghiệm trong lĩnh vực in ấn biển hiệu hoặc công nghiệp là một lợi thế. - Kinh nghiệm sử dụng CRM hoặc các công cụ báo cáo là một lợi thế.