[HN] Nhân viên Kinh doanh cấp cao/ Quản lý Phát triển Kinh doanh - Ngành Logistics

Job Detail

<Trách nhiệm công việc>
- Đạt chỉ tiêu doanh số đã đề ra
- Xác định, tiếp cận và phát triển khách hàng A & B mới (có thể xem xét cả khách hàng C nếu khối lượng giao dịch ổn định)
- Duy trì và phát triển các tài khoản hiện có
- Chuẩn bị đề xuất dịch vụ và giám sát việc triển khai kinh doanh mới
- Là kênh giải quyết khiếu nại về vận chuyển (trong trường hợp khách hàng khiếu nại lên bộ phận Kinh doanh)
- Tích hợp và đóng góp vào đội ngũ bán hàng, tuân thủ chiến lược và chính sách chung, phát triển và tối ưu hóa lợi nhuận của khu vực Việt Nam và hoạt động bán hàng tổng thể
- Tạo ra các khách hàng tiềm năng cho các công ty thuộc tập đoàn và các công ty liên kết, xử lý, theo dõi và giám sát các khách hàng tiềm năng do tập đoàn và các công ty liên kết tạo ra
- Phát triển các cơ hội kinh doanh mới
- Theo dõi và cập nhật thông tin thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh
- Xác định cơ hội thị trường thông qua các cuộc họp, mạng lưới quan hệ và các kênh khác
- Gặp gỡ khách hàng hiện có và tiềm năng để xây dựng mối quan hệ khách hàng tích cực và bền chặt
- Chuẩn bị bài thuyết trình bán hàng và tham gia các cuộc họp bán hàng
- Xác định khách hàng tiềm năng mới (khách hàng A & B) và người ra quyết định & người có ảnh hưởng chính trong tổ chức
- Xây dựng kế hoạch phát triển và dự báo tăng trưởng
- Hỗ trợ tuyến vận chuyển bằng cách phối hợp với Phát triển đội ngũ bán hàng và chi nhánh ở nước ngoài để tạo ra cơ hội và thu hút khách hàng mới.