Job Detail
<Mô tả công việc>
1. Phát triển và hoạch định chiến lược kinh doanh cho thị trường phô mai (Trong nước & Xuất khẩu)
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh toàn diện cho thị trường trong nước và quốc tế nhằm đạt được mục tiêu của công ty.
• Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng như nhà hàng, đại lý phân phối, doanh nghiệp F&B, chuỗi bán lẻ,… để phát triển khách hàng mới.
• Lập kế hoạch kinh doanh trung và dài hạn nhằm mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm phô mai trên toàn quốc và ra thị trường nước ngoài.
2. Xây dựng và hoàn thành chỉ tiêu doanh số
• Đặt mục tiêu doanh số hàng tháng, hàng quý, hàng năm dựa trên phân tích thị trường.
• Lập kế hoạch và triển khai chiến lược bán hàng & chương trình xúc tiến nhằm đạt mục tiêu đề ra, đồng thời trực tiếp dẫn dắt đội ngũ trong quá trình thực hiện.
• Theo dõi tiến độ và kết quả kinh doanh hàng ngày, quản lý hiệu suất thông qua các chỉ số KPI và cải tiến liên tục theo chu trình PDCA.
• Tất cả quyết định và kế hoạch cần dựa trên phân tích dữ liệu cụ thể, có cơ sở rõ ràng.
3. Quản lý khách hàng và thị trường
• Xây dựng niềm tin và uy tín với khách hàng thông qua phản hồi nhanh chóng, chuyên nghiệp.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ dài hạn với khách hàng để tăng đơn hàng và mức độ hài lòng.
• Thu thập, phân tích xu hướng thị trường, hành vi tiêu dùng, hoạt động của đối thủ, từ đó tối ưu hóa phương thức bán hàng và đề xuất giải pháp phù hợp.
• Đề xuất chiến lược định vị sản phẩm và hoạt động kinh doanh phù hợp với thị trường Việt Nam.
4. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
• Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ nhân viên kinh doanh theo định hướng và giá trị của công ty.
• Xây dựng KPI, theo dõi và đánh giá hiệu quả làm việc, thúc đẩy tinh thần cải tiến liên tục.
• Tăng cường sự phối hợp hiệu quả giữa các bộ phận: Kinh doanh, Marketing, R&D và Sản xuất.
5. Phối hợp với bộ phận Marketing
• Làm việc chặt chẽ với bộ phận marketing để đồng bộ hóa chiến lược bán hàng và chiến lược thương hiệu, nâng cao độ nhận diện thị trường.
• Cung cấp thông tin phản hồi từ thị trường và khách hàng để hỗ trợ việc xây dựng các chương trình khuyến mãi và truyền thông hiệu quả.
• Đại diện công ty tham dự các sự kiện ngành hàng, hội nghị, hội chợ thương mại nhằm tăng độ nhận biết và uy tín thương hiệu.
• Xây dựng mối quan hệ lâu dài với các đối tác trong ngành sữa và phô mai.
6. Phân tích và báo cáo hiệu quả kinh doanh
• Báo cáo kết quả doanh số, dự báo và phản hồi thị trường cho Ban Giám đốc.
• Tổng hợp và phân tích dữ liệu về doanh số, tình hình đơn hàng, khách hàng để xác định điểm mạnh – điểm yếu và đề xuất giải pháp.
• Đề xuất chiến lược tăng trưởng doanh số và hiệu suất hoạt động dựa trên kết quả phân tích.
• Quản lý ngân sách và chi phí, tối ưu hóa lợi nhuận.
• Phối hợp và cập nhật thông tin định kỳ với trụ sở chính tại Nhật Bản.
<Kỹ năng / Kinh nghiệm Cần thiết>
・Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Công nghệ Thực phẩm hoặc các ngành liên quan.
・Ngoại ngữ: Tiếng Anh trình độ kinh doanh (TOEIC từ 700 trở lên).
・Kinh nghiệm:
• Tối thiểu 8 năm kinh nghiệm trong ngành thực phẩm, trong đó ít nhất 5 năm trong lĩnh vực phân phối thực phẩm.
• Có kinh nghiệm làm Trưởng phòng Kinh doanh tại công ty sản xuất hoặc phân phối thực phẩm.
• Hiểu biết sâu về thị trường B2B và hệ thống chuỗi cung ứng lạnh (cold chain) tại Việt Nam.
• Có mạng lưới và hiểu biết tốt về hệ thống phân phối, khách hàng B2B (bánh kẹo, bakery, chế biến thịt – hải sản, HORECA, v.v.).
• Có thành tích rõ ràng trong việc xây dựng hệ thống phân phối, quản lý khách hàng lớn và phát triển thương hiệu mới.
• Có tinh thần đồng hành cùng công ty trong quá trình phát triển.
• Đam mê với ngành sữa, phô mai và ẩm thực, yêu thích việc nấu nướng và khám phá sản phẩm thực phẩm.
• Kỹ năng tư duy chiến lược, đàm phán, lãnh đạo và xây dựng mối quan hệ tốt.
• Khả năng giao tiếp, quản lý và làm việc nhóm xuất sắc, cùng tinh thần chủ động, độc lập và cầu tiến.
<Kỹ năng / Kinh nghiệm Ưu tiên>
・Biết tiếng Nhật (JLPT N2 hoặc N1) là một lợi thế lớn.
