Trưởng nhóm Kinh doanh Vé hành khách – Công ty Du lịch

Job Detail

<Giới thiệu về vị trí>
Ứng viên trúng tuyển sẽ báo cáo trực tiếp cho Sales Manager – Việt Nam và Trưởng bộ phận Kinh doanh Khu vực tại Hong Kong, đồng thời phối hợp chặt chẽ với Trưởng bộ phận Kinh doanh nhằm triển khai các hoạt động kinh doanh và tiếp thị một cách chủ động, góp phần đạt được các mục tiêu doanh thu và chỉ tiêu liên quan của danh mục phụ trách.

Vị trí này chịu trách nhiệm tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới, phát triển và xây dựng các hãng vận chuyển (carriers) được phân công tại thị trường Hà Nội; đồng thời chủ động đàm phán, quản lý mối quan hệ với các đối tác lữ hành hiện hữu và tiềm năng, cũng như các đối tác liên quan khác.

<Trách nhiệm chính>
• Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh nhằm đạt được các chỉ tiêu doanh số và mục tiêu liên quan.
• Quản lý đội ngũ kinh doanh và duy trì mối quan hệ tại địa phương với các đối tác lữ hành và các đối tác khác.
• Triển khai, theo dõi các hoạt động của đội ngũ bán hàng; tìm kiếm nguồn khách hàng, cơ hội kinh doanh mới.
• Hỗ trợ đàm phán mức chiết khấu, hoa hồng và hợp đồng với đối tác một cách kịp thời nhằm tối ưu hiệu quả đầu tư.
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chương trình khuyến khích/chiết khấu thông qua việc rà soát hiệu suất định kỳ để tối đa hóa cơ hội bán hàng hiện có và tiềm năng.
• Trực tiếp gặp gỡ khách hàng, thực hiện các buổi thuyết trình, hội thảo; cập nhật thông tin về sản phẩm và dịch vụ nhằm gia tăng cơ hội bán hàng và thúc đẩy doanh số.
• Chăm sóc danh mục khách hàng/đối tác hiện hữu để duy trì và gia tăng giá trị doanh thu.
• Tìm kiếm các giải pháp nhằm nâng cao chất lượng doanh thu từ danh mục phụ trách.
• Hỗ trợ phát triển các mảng kinh doanh mới.
• Tham gia và hỗ trợ các hoạt động marketing.

<Kỹ năng / Kinh nghiệm Cần thiết>
・Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học hoặc tương đương chuyên ngành Kinh doanh, Marketing hoặc các lĩnh vực liên quan.
・Ngoại ngữ: Tiếng Anh trình độ Kinh doanh
・Kinh nghiệm:
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm gần đây trong lĩnh vực kinh doanh vé hành khách và/hoặc General Sales Agent (GSA).
• Có thành tích rõ ràng trong việc liên tục đạt và vượt chỉ tiêu doanh số.
・Kỹ năng/Kiến thức:
• Kỹ năng giao tiếp và quan hệ đối ngoại xuất sắc.
• Thành thạo tin học văn phòng, đặc biệt là Word, Excel và PowerPoint.

<Kỹ năng / Kinh nghiệm Ưu tiên>
・Có kinh nghiệm làm việc trong ngành hàng không là một lợi thế lớn.