Quản lý Kinh doanh & Marketing - Ngành F&B

Job Detail

<Mô tả công việc>
1. Chiến lược và Kế hoạch Kinh doanh
・Xây dựng chiến lược kinh doanh và kế hoạch bán hàng hàng năm cùng với Giám đốc.
・Thiết lập và quản lý các chỉ tiêu kinh doanh (doanh số, lợi nhuận, KPI).
・Phân tích dữ liệu thị trường và doanh số, đề xuất các giải pháp cải thiện.

2. Phát triển Khách hàng và Kênh phân phối
・Tiến hành các hoạt động kinh doanh với các nhà phân phối và khách hàng hiện tại (chủ yếu là kênh MT).
・Tìm kiếm và phát triển nhà phân phối địa phương tại các tỉnh (kênh GT).
・Tiếp cận các quán cà phê, khách hàng công nghiệp để đề xuất hợp tác kinh doanh
・Mở rộng kênh bán hàng mới và đàm phán các điều khoản hợp đồng.

3. Quản lý Hoạt động Kinh doanh
・Phối hợp với bộ phận văn phòng để quản lý hàng tồn kho và hoạt động bán hàng.
・Lập kế hoạch và quản lý ngân sách khuyến mãi, các buổi triển lãm và sự kiện.
・Đàm phán với các công ty cung cấp dịch vụ sản phẩm dùng thử và quản lý các hoạt động này.

4. Quản lý Đội ngũ
・Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh từ 3–4 thành viên.
・Thiết lập kế hoạch hành động, giám sát tiến độ và cùng đi thăm khách hàng với các thành viên.
・Đánh giá hiệu suất và đưa ra phản hồi dựa trên kết quả đạt được.

5. Hỗ trợ Giám đốc
・Chuẩn bị tài liệu kinh doanh bằng tiếng Việt.
・Hỗ trợ phiên dịch và biên dịch.
・Phối hợp với các bên liên quan cả trong và ngoài công ty.

<Kỹ năng / Kinh nghiệm Cần thiết>
・Ngoại ngữ: Tiếng Anh: Trình độ Kinh doanh (có khả năng đàm phán, thương lượng).
・Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 8 năm kinh nghiệm kinh doanh trong ngành hàng tiêu dùng nhanh.
- Kinh nghiệm làm việc với kênh MT (đàm phán với người mua hàng, lên kế hoạch khuyến mãi).
- Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ (từ 3 thành viên trở lên).
- Có kinh nghiệm làm việc với các chỉ số doanh thu, lợi nhuận và hoàn thành KPI

- Chủ động, cầu tiến, tư duy khởi nghiệp

<Kỹ năng / Kinh nghiệm Ưu tiên>
- Kinh nghiệm phát triển kênh GT và xây dựng hệ thống nhà phân phối
- Kinh nghiệm bán hàng cho quán cà phê hoặc khách hàng công nghiệp
- Từng làm việc tại công ty Nhật hoặc công ty có vốn đầu tư Nhật Bản
- Kinh nghiệm phát triển thị trường mới hoặc ra mắt thương hiệu mới