Job Detail
<Mô tả công việc>
Chịu trách nhiệm tạo ra doanh thu đơn hàng và doanh thu bán hàng từ các khách hàng lớn và trung bình hiện tại và khách hàng mới, chủ yếu thông qua viếng thăm khách hàng trực tiếp hoặc tham gia các sự kiện/ngành nghề. Chịu trách nhiệm đối với khu vực/địa bàn, danh mục khách hàng hoặc một nhóm khách hàng được xác định trong kế hoạch bán hàng:
- Đạt và vượt chỉ tiêu doanh số: tạo doanh thu đơn hàng và doanh thu từ các khách hàng lớn và trung bình hiện hữu và khách hàng mới theo kế hoạch bán hàng đã đề ra.
- Phối hợp cùng Area Sales Manager xây dựng và duy trì danh sách khách hàng trọng điểm, đề xuất các khách hàng mục tiêu và cơ hội kinh doanh dựa trên nguồn lead từ marketing, cơ hội tự khai thác, danh sách chứng chỉ sắp hết hạn, hiểu biết thị trường, v.v.
- Xác định và đề xuất giải pháp phù hợp với nhu cầu của khách hàng, khi cần có sự tham gia hỗ trợ của Subject Matter Experts.
- Tạo khách hàng tiềm năng mới (ví dụ tại các hội chợ, triển lãm) và chuyển đổi các lead được phân bổ từ marketing hoặc các kênh khác thành cơ hội/doanh số thực tế.
- Thực hiện thăm khách hàng và/hoặc tham gia các sự kiện của ngành.
- Phát triển khách hàng mới.
- Duy trì và gia tăng mức độ gắn kết, trung thành của khách hàng, bảo vệ các mảng kinh doanh trọng yếu thông qua việc tương tác và thăm hỏi khách hàng thường xuyên.
- Chịu trách nhiệm về tiến độ, chất lượng và công tác theo dõi báo giá, đảm bảo đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng.
- Thực hiện đàm phán cuối cùng về báo giá và hợp đồng với khách hàng, phối hợp cùng các bên liên quan và người chịu trách nhiệm P&L, tuân thủ các quy định của công ty.
- Hỗ trợ Senior Area Sales Manager trong việc xây dựng kế hoạch bán hàng hàng năm.
<Yêu cầu>
・ Giới tính: Không yêu cầu
・ Độ tuổi: 25 – 35
・ Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học, chuyên ngành Hóa học
・Ngoại ngữ: Tiếng Anh trình độ Business level, biết tiếng Trung giao tiếp là một lợi thế
Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong mảng sales doanh nghiệp (B2B), ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các ngành: Dệt may, May mặc & Giày dép, Nhựa, Đồ chơi, Hóa chất.
Yêu cầu khác:
- Có kỹ năng giao tiếp, làm việc với con người tốt, định hướng lấy khách hàng làm trung tâm.
- Tác phong chín chắn, tự chủ, kỷ luật, có động lực cao và tập trung vào việc đạt được kết quả.
