Giám đốc Kinh doanh Kênh MT - ngành Hàng tiêu dùng nhanh

Job Detail

<Mục tiêu/Kỳ vọng của vị trí>
- Vị trí này sẽ lập kế hoạch, phát triển và quản lý các hoạt động kinh doanh liên quan đến kênh MT trên toàn Việt Nam và nỗ lực mở rộng hoạt động kinh doanh của công ty.

<Trách nhiệm công việc>
- Đạt được mục tiêu doanh số và lợi nhuận kênh thương mại hiện đại.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các giám đốc của các khách hàng trọng yếu.
- Quản lý các khách hàng trọng yếu cùng với Giám đốc, Giám đốc Kinh doanh khu vực và Giám sát Bán hàng Khách hàng Trọng yếu trên toàn quốc.
- Quản lý và phát triển mạng lưới phân phối bằng cách xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà phân phối hiện có, đàm phán và thực hiện hợp đồng với các nhà phân phối mới, đề xuất chính sách giá theo từng khách hàng, nhóm ngành hàng.
- Phát triển và quản lý kế hoạch khách hàng theo tháng/quý và năm trên toàn quốc.
- Quản lý sản phẩm (Dự báo, Khả năng cung ứng, Lên danh mục, Trưng bày hàng hóa, Thị phần trưng bày, Định giá).
- Phát triển tổ chức và nhân sự (Quản lý PMP, KPI, Lộ trình sự nghiệp của nhân viên).
- Tham gia lập báo cáo và thuyết trình cho ban lãnh đạo và các bên liên quan để nắm bắt tình hình hoạt động kinh doanh của kênh, đưa ra các giải pháp phát triển kênh trong ngắn hạn và dài hạn.

<Kỹ năng / Kinh nghiệm cần thiết>
・Ngôn ngữ: Tiếng Anh lưu loát.
・Kinh nghiệm: Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở cấp Giám đốc Kinh doanh Kênh MT trong lĩnh vực FMCG.
・Có kiến thức tốt về kinh doanh kênh MT và phân tích thị trường.

<Kỹ năng / Kinh nghiệm ưu tiên>
・Kiến thức về quản lý và phân tích dữ liệu.
・Có mạng lưới thị trường mạnh mẽ.