Trưởng Nhóm Kinh Doanh - Thiết Bị Điện

Job Detail

<Mô tả công việc>
Quản lý đội ngũ & phát triển kinh doanh
• Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh PRJ/ODM
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh hàng năm; theo dõi KPI và pipeline doanh số
Quản lý đối tác kỹ thuật (TA Partners)
• Dẫn dắt việc phối hợp với TA Partners để nắm bắt thông tin dự án và đảm bảo sản phẩm được chỉ định trong hồ sơ kỹ thuật
• Hỗ trợ xử lý các vấn đề kỹ thuật/thương mại; quản lý việc gia hạn license
Bán hàng dự án & Spec-in
• Thúc đẩy spec-in với chủ đầu tư, tư vấn và nhà phát triển dự án cho các sản phẩm: tủ trung thế/thấp thế (MV/LV SWGRs), MTR, Busduct, C-Box, S&S
• Giám sát việc chuẩn bị hồ sơ đề xuất, trình bày giải pháp và chăm sóc khách hàng trọng điểm
• Quản lý quá trình triển khai bán hàng dự án và đàm phán hợp đồng
Bán hàng kênh phân phối & dự án công nghiệp
• Phát triển doanh số kênh phân phối (C-Box, Switch & Socket); mở rộng hệ thống đại lý cấp 2
• Dẫn dắt phát triển dự án nhà máy/khu công nghiệp
Phát triển ODM & hỗ trợ mảng tự động hóa
• Mở rộng kinh doanh ODM và hỗ trợ phát triển sản phẩm mới (LV ATS, Capacitor, Oil TR)
• Hỗ trợ các dự án tự động hóa và xây dựng mạng lưới đối tác (SI, Panel Makers, Machine Builders)

<Kỹ năng / Kinh nghiệm Cần thiết>
- Giới tính: Không yêu cầu
- Độ tuổi: Không yêu cầu
- Trình độ Học vấn: Đại học chuyên ngành Điện, Tự động hóa, Quản trị Kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh - Trình độ Kinh doanh
- Kinh nghiệm: 7 năm trở lên trong lĩnh vực kinh doanh B2B cho các dự án MV/LV, có kinh nghiệm quản lý đội nhóm
- Khác:
• Am hiểu mảng bán hàng dự án, phát triển kênh phân phối và hoạt động spec-in
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và quản lý quan hệ khách hàng xuất sắc
• Chủ động, định hướng kết quả và có tinh thần trách nhiệm cao