【Closed】Chuyên viên Kinh doanh Giải pháp - Ngành IT

Job Detail

<Trách nhiệm công việc>
• Xác định hoặc tiếp quản khách hàng tiềm năng từ bộ phận bán hàng, chịu trách nhiệm hoàn toàn cho việc chốt giao dịch giải pháp.
• Phát triển khách hàng tiềm năng mới bằng cách hợp tác và/hoặc trực tiếp đến thăm khách hàng được liệt kê sẵn để tìm hiểu nhu cầu tiềm năng của họ.
• Đạt được mục tiêu bán hàng được giao để tăng trưởng doanh số có lợi nhuận trong các dòng sản phẩm, khu vực thị trường được giao và địa lý hoặc cơ sở khách hàng được giao.
• Phân tích và đánh giá các yêu cầu của khách hàng để đề xuất các giải pháp đáp ứng nhu cầu kinh doanh của họ.
• Đề xuất các sản phẩm và dịch vụ giải pháp phức tạp, có khả năng liên quan đến các yếu tố liên chức năng và liên dịch vụ.
• Trình bày và lập tài liệu giải pháp cho khách hàng, tham gia khám phá giải pháp và họp khởi động với khách hàng.
• Hợp tác với khách hàng và các nhóm nội bộ của công ty (Cố vấn giải pháp, nhà phân tích kinh doanh, triển khai dự án, dịch vụ chuyên nghiệp).
• Nộp báo cáo và dự báo bán hàng hàng tuần và hàng tháng cho người quản lý trực tiếp.

<Kỹ năng/Kinh nghiệm cần thiết>
• Học vấn: Bằng đại học
• Tuổi: 23 - 35
• Giới tính: bất kỳ
• Ngôn ngữ: Tiếng Anh trình độ Kinh doanh
• Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 6 tháng kinh nghiệm bán hàng trực tiếp (B2B)
- Kiến thức về lĩnh vực CNTT nói chung
- Kinh nghiệm làm việc trong phân khúc khách hàng lớn/chiến lược kinh doanh với doanh nghiệp

<Kỹ năng kỹ thuật và kỹ năng mềm>:
• Kỹ năng giao tiếp và quan hệ giữa các cá nhân với niềm đam mê với sự nghiệp bán hàng chuyên nghiệp.
• Khả năng thu hút khách hàng nhanh chóng và chuyên nghiệp để mang lại trải nghiệm khách hàng tốt
• Có kỹ năng sử dụng ngôn ngữ nói chung và phong cách giao tiếp phù hợp với trình độ hiểu biết của người nhận.
• Khả năng làm việc dưới áp lực cao và độc lập để đạt được mục tiêu.
• Tư duy tích cực với kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề mạnh mẽ.