【Closed】Sales Director - Apparel/ Giám đốc Kinh doanh - ngành May mặc

Job Detail

<NỘI DUNG CÔNG VIỆC>
- Soạn và thực hiện kế hoạch kinh doanh thường niên theo tiêu chuẩn đơn vị sản phẩm và lợi nhuận. Xem xét xu hướng và kết quả từ kế hoạch này.
Thực hiện chiến lược marketing nhằm thúc đẩy sản phẩm và tổng doanh số bán hàng ở cấp quốc gia, khu vực, địa phương và phân tích hiệu quả của các chiến lược này.
- Đặt ra mục tiêu bán hàng bằng cách dự đoán số liệu bán hàng thích hợp cho các khu vực và nhóm khác nhau, đồng thời dự đoán số liệu bán hàng cho sản phẩm tiềm năng và sản phẩm hiện có.
- Làm việc với nhóm sales để thực hiện chương trình bán hàng theo khu vực, mô phỏng theo chương trình bán hàng quốc gia và khu vực đã thành công.
- Theo dõi lượng hàng đã bán và hàng tồn kho theo SKU. Tạo khả năng hiển thị theo thời gian thực trên tất cả mạng lưới cửa hàng. Luân chuyển hàng tồn kho để tối đa hóa doanh số bán hàng không chiết khấu.
- Khuyến khích các thành viên trong nhóm sales tuân thủ các quy tắc và quy định thích hợp và đáp ứng các mục tiêu bán hàng hàng ngày, hàng tháng và hàng năm.
- Tuyển dụng, lựa chọn, đào tạo và chỉ định tất cả các thành viên trong nhóm bán hàng.
- Xác định kết quả của nhóm sales và duy trì những kết quả này thông qua các chương trình khuyến khích. Dồng thời xác định và giải quyết các kết quả chưa tốt.
- Giám sát và xây dựng doanh số, ngân sách, chi phí dự tính và chi phí chung.
- Xác định kế hoạch kinh doanh và lộ trình bán lẻ bằng cách làm việc với ban quản lý và các bên liên quan của công ty.

<YÊU CẦU>
- Có kinh nghiệm quản lý danh mục sản phẩm phức tạp nhiều SKU (đơn vị lưu kho).
- Có kinh nghiệm làm việc trong ngành bán lẻ, thu thập được từ các doanh nghiệp quốc tế tiến bộ
- Thành công trong việc đạt được các mục tiêu bán hàng; cố vấn và quản lý nhóm bán hàng bán lẻ
- Kinh nghiệm/ quen thuộc về lập kế hoạch cửa hàng, bao gồm kế hoạch phát triển cửa hàng mới & cải tiến cửa hàng hiện có; lập kế hoạch hàng hóa; và lập kế hoạch quản lý hàng tồn kho bao gồm bổ sung sản phẩm và vận chuyển.
- Có khả năng quản lý các cửa hàng trưởng và nhân viên, bao gồm đào tạo, thiết lập và giám sát KPI cho một số lượng lớn các cửa hàng
- Phát triển các tiêu chuẩn đánh giá chất lượng dịch vụ và các chỉ số đo lường hiệu suất bán lẻ khác
- Có khả năng thiết kế và triển khai các công cụ, quy trình và thước đo quản lý bán hàng phù hợp. Phát triển và thống nhất về cơ cấu tổ chức và hoạt động tối ưu để hỗ trợ mở rộng hoạt động kinh doanh.
- Hiểu biết rõ về thị trường, văn hóa, cách làm việc tại Việt Nam.
- Có kinh nghiệm định hình chiến lược tăng trưởng và khả năng lãnh đạo để thúc đẩy tăng trưởng.
- Theo dõi hồ sơ thúc đẩy thay đổi tổ chức và văn hóa chuyên nghiệp.
- Làm việc với các bên liên quan để thực hiện các thay đổi và cải tiến.
- Giao tiếp tiếng Việt và tiếng Anh tốt.
- Khả năng phát triển trong vai trò đòi hỏi sự quản lý phức tạp.