Job Description
- Develop and execute sales strategies aligned with company’s business plan - Handle route sales and new business development, particularly for clients in construction machinery industry (Jakarta area) - Proactively negotiate with customers, including price adjustments, new part proposals, and issue resolution - Visit customers regularly to build strong relationships and expand networks with key decision makers - Respond to inquiries, prepare proposals, and manage quotation processes to ensure conversion into orders - Secure orders for new mass production parts and expand existing business opportunities - Promote development of new customers and suppliers - Conduct market research, analyze customer needs and competitor activities, and prepare reports - Support business planning through data preparation, sales forecasting, and budget management - Manage master data, price revisions, inventory control, purchase orders, and delivery schedules - Monitor lead times and ensure smooth order fulfillment - Understand and manage SAP B-1 and WMS operations - Provide guidance and supervision to subordinates (Jakarta & Balikpapan, depending on level) - Accompany business trips domestically (e.g., Balikpapan) and overseas when required - Report sales activities and performance to management - Perform other related tasks as assigned _______________________________________________ - Mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan yang selaras dengan rencana bisnis perusahaan - Menangani route sales dan pengembangan bisnis baru, khususnya untuk klien di industri alat berat konstruksi (area Jakarta) - Melakukan negosiasi secara proaktif dengan pelanggan, termasuk penyesuaian harga, usulan komponen baru, dan penyelesaian masalah - Melakukan kunjungan rutin ke pelanggan untuk membangun hubungan yang kuat serta memperluas jaringan dengan pengambil keputusan utama - Menangani permintaan, menyiapkan proposal, dan mengelola proses quotation untuk memastikan konversi menjadi pesanan - Mengamankan pesanan untuk komponen produksi massal baru serta memperluas peluang bisnis yang sudah ada - Mendorong pengembangan pelanggan dan pemasok baru - Melakukan riset pasar, menganalisis kebutuhan pelanggan dan aktivitas kompetitor, serta menyiapkan laporan - Mendukung perencanaan bisnis melalui penyusunan data, forecasting penjualan, dan pengelolaan anggaran - Mengelola master data, revisi harga, kontrol inventori, purchase order, dan jadwal pengiriman - Memantau lead time dan memastikan proses pemenuhan pesanan berjalan lancar - Memahami dan mengelola operasional SAP B-1 dan WMS - Memberikan arahan dan pengawasan kepada bawahan (Jakarta & Balikpapan, tergantung level) - Mendampingi perjalanan dinas domestik (misalnya Balikpapan) dan luar negeri jika diperlukan - Melaporkan aktivitas dan kinerja penjualan kepada manajemen - Melakukan tugas lain yang berkaitan sesuai kebutuhan
Job Requirement
- Bachelor's degree in Marketing, Business Administration, Engineering, or related major - Business level English - 3-7 years of Sales & Marketing experience in Trading or Machine Spare Parts industry - Able to use Ms. Office and SAP (esp. B1) - Experience managing subordinates - Stable career - Willing to do business trips _______________________________________________ - Lulusan S1 dari jurusan Marketing, Administrasi Bisnis, Teknik, atau jurusan terkait lainnya - Kemampuan Bahasa Inggris tingkat bisnis (Business level) - Pengalaman 3–7 tahun di bidang Sales & Marketing pada industri Trading atau Spare Parts Mesin - Mampu menggunakan Ms. Office dan SAP (khususnya B1) - Memiliki pengalaman dalam mengelola bawahan - Memiliki riwayat karier yang stabil - Bersedia melakukan perjalanan dinas (business trip)