Job Description
<Job Responsibilities> - Own and deliver monthly, quarterly, and annual sales targets without excuse. - Act early on risks and execute immediate recovery actions to secure results. - Treat revenue commitments as non-negotiable and drive outcomes decisively. - Develop practical, data-driven sales strategies and ensure disciplined execution. - Translate strategy into clear frontline action plans with measurable targets. - Set and monitor clear KPIs; manage performance daily, weekly, and monthly. - Build a high-performance culture focused on accountability and results. - Reward strong performers and address underperformance with corrective action. - Maintain full visibility of pipeline health and continuously improve conversion and deal speed. - Lead key accounts and complex deals personally to secure revenue. - Collaborate cross-functionally to maximize revenue impact. - Report sales performance, risks, and action plans clearly and transparently to management. __________________________________________________________________ <Tanggung Jawab Pekerjaan> - Bertanggung jawab dan mencapai target penjualan bulanan, kuartalan, dan tahunan tanpa alasan. - Mengidentifikasi risiko sejak dini dan melakukan tindakan pemulihan segera untuk memastikan pencapaian hasil. - Memperlakukan komitmen pendapatan sebagai hal yang tidak dapat dinegosiasikan dan mendorong pencapaian secara tegas. - Mengembangkan strategi penjualan yang praktis dan berbasis data serta memastikan eksekusi yang disiplin. - Menerjemahkan strategi menjadi rencana aksi yang jelas di tingkat operasional dengan target yang terukur. - Menetapkan dan memantau KPI yang jelas; mengelola performa harian, mingguan, dan bulanan. - Membangun budaya kerja berperforma tinggi yang berfokus pada akuntabilitas dan hasil. - Memberikan penghargaan kepada performer yang baik serta menangani kinerja yang kurang baik dengan tindakan korektif. - Menjaga visibilitas penuh terhadap kesehatan pipeline serta terus meningkatkan konversi dan kecepatan closing deal. - Memimpin akun kunci dan deal kompleks secara langsung untuk memastikan pencapaian pendapatan. - Berkolaborasi lintas fungsi untuk memaksimalkan dampak terhadap pendapatan. - Melaporkan performa penjualan, risiko, dan rencana aksi secara jelas dan transparan kepada manajemen.
Job Requirement
<Necessary Skill / Experience > ・5+ years of experience in B2B sales and/or sales management ・Proven, repeatable track record of meeting or exceeding sales targets ・Strong analytical and data-driven decision-making skills ・A high level of ownership and accountability, with zero tolerance for missed commitments ・Experience in high-growth or high-pressure sales environments ・Experience launching new products, businesses, or markets ・Background in global or multinational organizations ・ Highly results-oriented with a strong obsession for achieving revenue goals ・Resilient and execution-focused, capable of driving outcomes under pressure ・A leader who motivates teams through clarity, accountability, and example ・A hands-on manager who can both lead and close __________________________________________________________________ <Keterampilan / Pengalaman yang Dibutuhkan> ・Memiliki lebih dari 5 tahun pengalaman di bidang B2B sales dan/atau manajemen sales. ・Memiliki rekam jejak yang terbukti dan konsisten dalam mencapai atau melampaui target sales. ・Memiliki kemampuan analitis yang kuat dan mampu mengambil keputusan berdasarkan data. ・Memiliki tingkat tanggung jawab dan akuntabilita yang tinggi, serta tidak mentoleransi komitmen yang tidak terpenuhi. ・Berpengalaman bekerja di lingkungan penjualan dengan pertumbuhan cepat atau tekanan tinggi. ・Berpengalaman dalam peluncuran produk, bisnis, atau pasar baru. ・Memiliki latar belakang bekerja di organisasi global atau multinasional. ・Sangat berorientasi pada hasil dengan fokus kuat dalam mencapai target pendapatan. ・Tangguh dan fokus pada eksekusi, serta mampu mencapai hasil di bawah tekanan. ・Memiliki jiwa kepemimpinan yang mampu memotivasi tim melalui arahan yang jelas, akuntabilitas, dan keteladanan. ・Merupakan manajer yang hands-on, mampu memimpin sekaligus melakukan closing penjualan.