Job Description
- Manage and grow key strategic DTF accounts, including direct customer engagement, executive-level discussions, and long-term relationship development to secure repeat and expansion business. - Drive the achievement of regional DTF business objectives in line with the approved Business Plan, including sales revenue, profitability, and sustainable growth targets. - Lead and support regional sales teams and channel partners in opportunity identification, deal qualification, pricing alignment, and deal closure for DTF solutions. - Work closely with regional pre-sales, post-sales, service, and product teams to ensure integrated customer engagement, solution readiness, and successful project execution. - Ensure adherence to regional sales governance, approval processes, and compliance requirements, including pricing, contracts, and internal approval workflows ____________________________________________________ - Mengelola dan mengembangkan akun strategis utama DTF, termasuk keterlibatan langsung dengan pelanggan, diskusi di tingkat eksekutif, serta pengembangan hubungan jangka panjang untuk memastikan bisnis berulang dan ekspansi. - Mendorong pencapaian tujuan bisnis DTF di tingkat regional sesuai dengan Business Plan yang telah disetujui, termasuk target pendapatan penjualan, profitabilitas, dan pertumbuhan berkelanjutan. - Memimpin dan mendukung tim penjualan regional serta mitra kanal (channel partners) dalam mengidentifikasi peluang, kualifikasi deal, penyesuaian harga, dan penutupan penjualan untuk solusi DTF. - Bekerja sama secara erat dengan tim pre-sales, post-sales, layanan (service), dan produk di tingkat regional untuk memastikan keterlibatan pelanggan yang terintegrasi, kesiapan solusi, dan keberhasilan pelaksanaan proyek. - Memastikan kepatuhan terhadap tata kelola penjualan regional, proses persetujuan, dan persyaratan kepatuhan, termasuk harga, kontrak, serta alur persetujuan internal.
Job Requirement
・Minimum S1 (Bachelor) degree in any major with at least 3,00 ・ Business level of English, able to speak Japanese or Mandarin is a plus ・ Minimum 10 years of experience in sales, business development, or commercial roles within a B2B or industrial product environment with current position as Manager/Senior Manager ・Experience in Textile & Industrial Printing, Minimum 5 Years ・ Strong understanding of textile industry, preferably within Direct to Fabric (DTF) digital printing business or other solution based printing environments. ・ Strong key account management and channel management skills ・ Capability to work cross-functionally with pre-sales, post-sales, service, and product teams to deliver integrated customer solutions and successful project execution ・ Strong stakeholder management skills, with the ability to engage effectively with regional management, HQ, sales companies, partners, and customers ____________________________________________________ ・ Pendidikan minimal S1 (Sarjana) dari semua jurusan dengan IPK minimal 3,00. ・ Memiliki kemampuan bahasa Inggris tingkat bisnis (business level); kemampuan berbahasa Jepang atau Mandarin menjadi nilai tambah. ・ Memiliki pengalaman minimal 10 tahun di bidang sales, business development, atau peran komersial dalam lingkungan B2B atau produk industri, dengan posisi saat ini sebagai Manager/Senior Manager. ・ Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di industri tekstil dan industrial printing. ・ Memiliki pemahaman yang kuat tentang industri tekstil, terutama di bidang Direct to Fabric (DTF) digital printing atau solusi printing berbasis sistem lainnya. ・ Memiliki kemampuan yang kuat dalam manajemen key account serta manajemen channel. ・Mampu bekerja lintas fungsi dengan tim pre-sales, post-sales, service, dan product untuk menghadirkan solusi pelanggan yang terintegrasi serta memastikan keberhasilan proyek. ・ Memiliki kemampuan stakeholder management yang baik, dengan kemampuan berinteraksi secara efektif dengan manajemen regional, HQ, perusahaan penjualan, mitra, dan pelanggan.