Job Description
Mô tả chi tiết công việc: Đảm bảo kết quả hoạt động kinh doanh cho các đại siêu thị được giao (doanh số, doanh thu, độ phủ, lượng tồn kho, hiệu quả trưng bày sản phẩm...). Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng kênh siêu thị. Xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng cho khu vực được giao.
* Các nhiệm vụ chính:
Lập kế hoạch bán hàng hàng tuần, hàng tháng. Tiếp cận, trao đổi và thỏa thuận các điều khoản hợp đồng với khách hàng. Thực hiện các chương trình khuyến mãi với khách hàng cho siêu thị được giao. Tạo dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng kênh siêu thị.Kiểm soát lượng nhập - xuất - tồn của các siêu thị để có thể phối hợp với bộ phận hỗ trợ bán hàng xử lý đơn hàng cho phù hợp. Nắm rõ lượng hàng tồn và có kế hoạch đổi hàng cho các siêu thị. Tổng hợp, phân tích, thống kê và báo cáo các mã hàng bán tốt tại từng siêu thị. Tuyển dụng, hướng dẫn, huấn luyện và hỗ trợ nhân viên bán hàng thực hiện công việc (các kỹ năng bán hàng, chăm sóc khách hàng và trưng bày hàng hóa tại siêu thị...). Phổ biến kế hoạch bán hàng cho từng nhân viên trực thuộc, theo dõi, kiểm tra, đôn đốc việc thực hiện của nhân viên bán hàng trực thuộc. Phân chia chỉ tiêu doanh số cho từng nhân viên dưới quyền. Tìm hiểu, tổng hợp và phân tích thông tin từ đối thủ cạnh tranh (sản phẩm, mẫu mã và các chương trình marketing...). Theo dõi và phối hợp với phòng tài chính kế toán thu hồi công nợ của khách hàng; Cập nhật, tổng hợp và báo cáo hàng tuần.
- Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên, chuyên ngành QTKD, marketing hoặc tương đương.
- Có ít nhất 03 năm kinh nghiệm đảm nhiệm vị trí quản lý hê thống siêu thị, CVS, cửa hàng tiện lợi. Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm bán hàng trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) ở kênh siêu thị (MT).
- Hiểu biết sâu rộng về nghành hàng mỹ phẩm, thị trường hàng tiêu dùng.
- Khả năng lập kế hoạch, tổ chức, sắp xếp công việc và xử lý tình huống tốt.
- Có kỹ năng quản lý đội nhóm hoặc giám sát.
- Kỹ năng giao tiếp tốt, biết lắng nghe và phản hồi hiệu quả.
- Khả năng đàm phán và thuyết phục khách hàng tốt.
- Có kỹ năng đào tạo và huấn luyện nhân viên.
- Kỹ năng thu thập, phân tích và xử lý thông tin.
- Sử dụng thành thạo các phần mềm tin học văn phòng.
- Nhanh nhẹn, yêu thích công việc kinh doanh.
- Có tính cách chủ động, nhiệt tình và có trách nhiệm trong công việc.
- Có khả năng làm việc độc lập.
- Tác phong chuyên nghiệp, trung thực, tự tin
* Các nhiệm vụ chính:
Lập kế hoạch bán hàng hàng tuần, hàng tháng. Tiếp cận, trao đổi và thỏa thuận các điều khoản hợp đồng với khách hàng. Thực hiện các chương trình khuyến mãi với khách hàng cho siêu thị được giao. Tạo dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng kênh siêu thị.Kiểm soát lượng nhập - xuất - tồn của các siêu thị để có thể phối hợp với bộ phận hỗ trợ bán hàng xử lý đơn hàng cho phù hợp. Nắm rõ lượng hàng tồn và có kế hoạch đổi hàng cho các siêu thị. Tổng hợp, phân tích, thống kê và báo cáo các mã hàng bán tốt tại từng siêu thị. Tuyển dụng, hướng dẫn, huấn luyện và hỗ trợ nhân viên bán hàng thực hiện công việc (các kỹ năng bán hàng, chăm sóc khách hàng và trưng bày hàng hóa tại siêu thị...). Phổ biến kế hoạch bán hàng cho từng nhân viên trực thuộc, theo dõi, kiểm tra, đôn đốc việc thực hiện của nhân viên bán hàng trực thuộc. Phân chia chỉ tiêu doanh số cho từng nhân viên dưới quyền. Tìm hiểu, tổng hợp và phân tích thông tin từ đối thủ cạnh tranh (sản phẩm, mẫu mã và các chương trình marketing...). Theo dõi và phối hợp với phòng tài chính kế toán thu hồi công nợ của khách hàng; Cập nhật, tổng hợp và báo cáo hàng tuần.
- Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên, chuyên ngành QTKD, marketing hoặc tương đương.
- Có ít nhất 03 năm kinh nghiệm đảm nhiệm vị trí quản lý hê thống siêu thị, CVS, cửa hàng tiện lợi. Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm bán hàng trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) ở kênh siêu thị (MT).
- Hiểu biết sâu rộng về nghành hàng mỹ phẩm, thị trường hàng tiêu dùng.
- Khả năng lập kế hoạch, tổ chức, sắp xếp công việc và xử lý tình huống tốt.
- Có kỹ năng quản lý đội nhóm hoặc giám sát.
- Kỹ năng giao tiếp tốt, biết lắng nghe và phản hồi hiệu quả.
- Khả năng đàm phán và thuyết phục khách hàng tốt.
- Có kỹ năng đào tạo và huấn luyện nhân viên.
- Kỹ năng thu thập, phân tích và xử lý thông tin.
- Sử dụng thành thạo các phần mềm tin học văn phòng.
- Nhanh nhẹn, yêu thích công việc kinh doanh.
- Có tính cách chủ động, nhiệt tình và có trách nhiệm trong công việc.
- Có khả năng làm việc độc lập.
- Tác phong chuyên nghiệp, trung thực, tự tin